从消费品角度浅谈“在线外教”，2017年市场会巨变

原标题：从消费品角度浅谈“在线外教”，2017年市场会巨变 本文由口语侠创始人马超撰写，口语侠是新兴的手机找外教平台，允许用户自选外教通过网络电话进行一对一学习，目前有

原标题：从消费品角度浅谈“在线外教”，2017年市场会巨变
            
本文由口语侠创始人马超撰写，口语侠是新兴的手机找外教平台，允许用户自选外教通过网络电话进行一对一学习，目前有付费学员1000多名。
以往谈到学英语人们大多想到的是培训班、在线录播教学视频，学员们似乎对外教没有明确的需求概念，学英语只要有人教就行了，不管是谁教。外教在线下培训公司里只作为一种补充存在。
但是在资本的支持下，到2017年众多在线英语教育公司一路高歌猛进，持续不断的甚至以亏损的方式宣传培育市场。而这些公司的主要特点就是全外教或者60%以上外教，在线外教的概念开始深入人心。外教市场迅速膨胀，市场大众开始把在线学英语等同于跟外教学英语，跟外教学英语等同于在线学英语。
这意味着什么呢？举个例子，凉茶是饮料的一种，跟其他所有饮料如汽水、果汁一样，正常的市场定位本来应该是“口渴了？快喝加多宝”。但是加多宝给凉茶定位的宣传角度“怕上火，喝加多宝”让自己巧妙的避开了跟其他饮料的平行竞争，自己跑到了一个全新的赛道，灌输给消费者一种认知吃火锅喝凉茶。以往大家可能吃火锅喝雪碧，现在大家吃火锅喝凉茶，从而轻易的分食了雪碧的市场。
从凉茶本身来说，加多宝并没有创造凉茶，凉茶早已有之，但是加多宝却成功的通过市场定位创造了一个新的消费品类“保健饮料”，将凉茶这样一个边缘化的小饮料迅速膨胀成一个巨大的市场，自己随后躺在这个市场里赚钱。
所以它的路径是这样：通过挖掘合适的消费场景创造一个新品类，然后以重金广告占领消费者的心智，让加多宝的名字几乎成为了凉茶的代名词，凉茶等于加多宝，在这个新品类里面就基本没有其他家什么事了。
我的看法是，在线教育公司的高歌猛进同样会产生类似的效应。新的品类“在线外教”正在诞生，外教从边缘走向主流市场，占领学员们的心智，学英语等于找外教。
由此，未来没有标配外教的培训机构危险了，因为学员有了这样的认知后，你不提供外教那就是不专业的培训机构。标配了外教的平台则将为争夺学员的心智进行更加激烈的竞争，因为就心智来说，没有第二，只有第一。在这种竞争中，市场定位和宣传稍有偏差即可能落后于竞争对手。
当然，想要赢得这场新品类的战争，资本和广告并不是唯一决定的因素。并不久远的一个案例便是团购。美团起初并不是团购赛道里面最重量级的赛手，当时最为凶狠的赛手是拉手网。但是砸钱做广告最为凶狠的拉手网最后并没有打赢这场战争，反而美团后来居上成为了赢家通吃。
新品类的诞生意味着新的机会，但是由于想要迫不及待的抓住这个机会，也导致很多赛手的心太过于急躁，赛手们为了领先对手都毫不犹豫的在电视台在地铁站牌里面砸品牌广告，花钱不眨眼。但是行业有行业的节奏，跑的太快超出了自身的服务能力，往往过犹不及，最终会被消费者抛弃。因此在激烈的竞争中，“在线外教”领域的赛手们仍然需找到自己的差异化的点，提供独特的服务以占据用户心智中的第一位。口语侠的差异化定位就是做满足大众需求的手机自选外教平台，坚持只做移动端，坚持把自主决策还给学员让学员自己选择喜欢的外教。
可以预见更多的赛手会加入这条新的赛道，也即这个新的品类，2017年这个市场将非常精彩。