未来10年 英语口语培训预计有100亿的市场规模

受“哑巴英语”的影响，中国口语市场的需求一直比较旺盛。但是线下几千到几万的学费让很多用户望而却步，市场只是需要一个长期的缺口。然而，随着近两年在线教育的兴起，一些

受“哑巴英语”的影响，中国口语市场的需求一直比较旺盛。但是线下几千到几万的学费让很多用户望而却步，市场只是需要一个长期的缺口。然而，随着近两年在线教育的兴起，一些在线演讲机构相继诞生。很多网站，包括91外教、51Talk、好外教、说客英语、VIPABC等。或多或少已经填补了演讲需求的空缺

然而，关于这个市场还有多大的拓展空间，目前还没有定论。有业内人士表示，英语口语是一个小众市场，只占用户需求的2%。但是，鉴于整个英语培训市场的巨大规模，虽然英语口语所占比例较小，但市场规模也不容小觑。要真正做好线上口语，与线下差异化竞争，价格、师资、服务是三个不可忽视的要素。

哑巴英语带来商机

整个英语培训市场大致可以分为：少儿英语(注重开发智力)、应试英语(面临高考、考研、四六级等。)，海外英语(托福、雅思等)。)，还有专业英语(专业英语如口译和笔译，商务英语面向白领)。

在这几类细分领域中，只有应试英语对口语的要求较低，而其他几类市场则强调听说能力。当然也受到应试教育的影响。大多数人在义务教育阶段都没有打下良好的听说基础，所以哑巴英语成为中国人学习英语的一个重要缺陷。

只是因为哑巴英语的存在，英语口语培训迎来了天然的商机。早在传统教育时代，很多专门从事英语口语培训的线下机构，如英孚教育、华尔街英语等相继出现。“与外教面对面交流”是他们吸引用户的特色优势。然而，这些机构在培训上花费7000到8000元甚至10000元，这让许多想提高口语技能的人，甚至是高薪白领望而却步。

然而，价格瓶颈现在正在慢慢缓解。随着近一两年在线教育的兴起，一些新人涌入口语培训市场，也诞生了很多相关机构，包括嘉园创始人龚海燕创办的91外教网，许小平看好并投资的51Talk，传统电信设备巨头中兴生产的说客英语，金山推出的好外教网，以及VIPABC、ABC360、121Speak、e-say、Cool口语、BBTTalk等培训机构。

据笔者观察，这些在线口语培训机构多以“一对一外教”“纯正英美音”等口号为主。有的网站强调价格优势，有的则强调互动社交属性。这里主要说一下目前关注度比较高的几个网站。

四大玩家的现状

首先，91外教网成立于2012年11月。得益于小龙女孩龚海燕的名气，91外教网自诞生之日起就被视为“第二代明星”。自身自主研发的课程和教学工具的核心优势也让行业相当乐观。但是由于种种原因，91外教的发展一直有些停滞不前。

最重要的原因是价格。相比线下机构的价格，91外教几乎没有优势。在龚海燕个人看来，初始定位不清、过早晋升是更深层次的原因。外教运营一段时间后，龚海燕对网络口语的市场空间产生了怀疑。直到K12的“阶梯网”推出，91级外教的定位才会逐渐向K12转移。

虽然91外教最终并不打算在成人口语市场竞争，但其运营模式对行业后来者起到了很大的借鉴作用，比如好外教网。这个网站是金山词霸建立的，最初是一个编译工具。在线教育如此火爆，金山软件没有理由不拿

不过，最近刚获得1200万美元融资的51Talk成立较早，但速度相对较慢。2011年底上线，走万科路线，课程价格诱人。这家企业在2013年取得了巨大的突破。一方面受到许小平的重视，另一方面自身的营销力度也很大。比如微信、微博等SNS传播，以及各种硬广告。

据说当时51Talk已经在沪江等网站投放了一定量的广告。com、大耳英语、小英语和普特英语。为了快速引入流量，51Talk甚至拿下了沪江上的广告位。com，长期被另一家演讲机构买断，说明其非常重视营销推广。

最后，这个“说客英语”是近年来跨境风的产物。说客英语于2013年5月正式上线，由传统电信设备巨头中兴通讯创立。“让用户只花传统培训费用的10%-20%(低至15元/节)，并邀请外教回家”是其宣传的主要卖点。为了快速布局，说客英语推出了全面投资计划，目标是在全国建立1000所外籍教师示范学校。

按照这四所学校的说法，未来外教成长壮大是必然的，调整好自己的位置是前提。好的外教网有金山的经验，前景不会差。关键是看后期操作。51Talk走的是廉价路线，普及速度毋庸置疑，但服务质量有待提高。起初，说客英语似乎前途无量，但不要吵也不要闹。

市场虽小但不小

然而，口语市场还有多大空间，目前还没有定论。仅仅一个51Talk并不能代表整个市场。毕竟有业内人士认为，演讲是一个需求只有2%的小众市场。但与整个英语培训市场相比，在线口语市场有限，整体规模不小。根据中国社会科学院消费研究所的报告(SSIC)，未来10年中国英语培训市场规模将达到5000亿元。英语口语培训只占总数的2%，但规模却有100亿。

但是，要做好线上口语培训，无论是什么岗位，我认为至少要有三个特点。第一，价格优势要明显，至少10%的线下培训。毕竟中国还是一个整体经济水平中等的国家，国民对价格因素相对敏感。第二，要保证高质量的教师，外教是菲律宾人还是英美人并不重要，最重要的是教师的专业素质和个人素质。三是做好跟踪服务，包括支付服务和学习服务，这应该是所有想做大的在线教育企业的特点。