在TikTok完成1 10的ROI!PONGO用短视频种草打造内容推广新闭环

跟着短视频、直播的鼓起，年青花费集体获取产品信息的途径正发生翻天覆地的改变，根据短视频平台的内容电商正在重构花费者与品牌商家的联接，传统电商面临着史无前例的应战。

跟着短视频、直播的鼓起，年青花费集体获取产品信息的途径正发生翻天覆地的改变，根据短视频平台的内容电商正在重构花费者与品牌商家的联接，传统电商面临着史无前例的应战。

在国内，以短视频、直播为主的内容电商究竟有多火爆？先看几组数据：

阿里巴巴2021Q3财报数据闪现，到2020年12月底，淘宝直播12个月GMV已打破4000亿元；

《晚点LatePost》消息泄露，抖音电商2020年全年GMV跨越5000亿元，其间1000多亿元是网红达人经过抖音自有电商平台卖出，另外3000多亿元的生意则从直播间和短视频跳转到京东、淘宝等电商平台结束生意；

快手2020年度财报数据闪现，快手2020年全年GMV抵达3812亿；

蘑菇街2021财年财报闪现，平台总GMV为138.55亿元，其间直播GMV达108.78亿元。

在本年“618”电商大促里，全部进军内容电商的抖音斩获令人凝视的成果：全网建议的商家直播总时长为1647万个小时，商家参加数是上一年同期的2.9倍，单场成交额破千万的直播间达153个。而观看直播的人次也抵达372亿次。

现期间，不管是跨境电商从业者，仍是享受到直播盈利的网红博主，对TikTok的电商情况坚持高度重视，而可供参阅的实战数据少得不幸。

作为TikTok生态协作火伴，「红毛猩猩PONGO」在“世界版小黄车TikTok Shop”上线之际就收到官方的内测聘请，现已打开数月的小规模查验。

在TikTok完成高ROI并非遥不可以及

本年7月，「红毛猩猩PONGO」在东南亚区域举办了一次月度促销活动，经过Lazada、Shopee、TikTok三大平台的店肆直播途径售卖产品，给印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南以及菲律宾的花费者带来截然不一样的购物领会。

7号当天，「红毛猩猩PONGO」在东南亚区域的全网GMV打破10.16万美元，改写公司以往的单日出售记载。

关于印尼区域的促销活动，「红毛猩猩PONGO」把活动本钱都会集在TikTok店肆，将它视为一次相对正式的实战查验，然后获得更客观的转化数据。

活动当天，「红毛猩猩PONGO」自营的三家TikTok店肆的视频播映总量打破107.4万，累计招引1.91万用户来到直播间观看：其间的1万多名观众点击了“小黄车”，全天成交量为7800单。三家TikTok店肆的单日GMV跨越6.67万美元，ROI做到将近1:10。

在传统的跨境电商作业，运营者想经过Facebook、谷歌等平台完成1:10的ROI转化对错常困难的。而全球下载量打破30亿次的TikTok与上述的交际流量平台有些不一样，它的流量在现期间更为“纯洁”，仍未被过度商业化开发，用户更多的是抱着休闲的心态造访TikTok。

如此一来，商家更需要选用各种有用办法激重用户的收购快乐喜爱，检测的正是内容推广的操盘才能。

高ROI需要内容种草做长时刻烘托

从「红毛猩猩PONGO」的实战经历来看，商家想在TikTok上做到期间性的高ROI，这既需要高质量推广内容的长时刻烘托和引流，也需要商家在特守时刻采纳量体裁衣的电商运营战略。

比较传统的广告投进，内容推广愈加讲究平台渗透的广度与深度，“广撒网”是「红毛猩猩PONGO」在TiKTok平台施行的长时刻推广战略，经过专业的短视频内容以及网红达人的账号途径，「红毛猩猩PONGO」在TiKTok平台逐步前进声量，招引50多万粉丝重视了他们的店肆。

「红毛猩猩PONGO」往常投进的种草视频

短视频广泛种草是当前TikTok平台上最多见的内容推广办法，而想获得好的推广作用，取决于商家对网红达人的选择才能与专业界容把控才能。

面临数量巨大的TikTok网红达人，「红毛猩猩PONGO」凭仗其网红SaaS效能平台「PongoShare」的网红画像体系进行初步选择，再联系核算、前史视频数据以及协作自愿等情况进行二次选择，然后断定一些与自家推广战略相匹配的带货达人进行短视频种草投进。

「PongoShare」是「红毛猩猩PONGO」关于海外网红达人推出的内容联系推广SaaS效能平台，比方供给类似Linktree的内容打点功用，答应网红达人把不一样的内容以卡片的方法集聚到一个页面，完成动态内容打点。

网红达人也可以经过「PongoShare」完成商业变现，比方共享与「红毛猩猩PONGO」协作的商家产品，挣取推广费和佣钱；或许实施「PongoShare」平台使命赢取相应的奖赏。

比较顶级网红达人，「红毛猩猩PONGO」更垂青粉丝量在10万-2000万之间的腰部网红达人，跟他们协作的作用可以在推广本钱和流量转化之间抵达一个较好的均衡点，使得有限的核算发扬最大的长远价值。

内容把控方面，「红毛猩猩PONGO」具有一支20多人规划的内容团队，可以联系厂商需要、作业趋势以及产品优势等多方面要素进行高质量内容材料创造，并经过东南亚、欧洲、北美等区域的海外驻点进行本地化编译和分发，供全球各地的网红达人参阅。

在这个机制下，精于内容创造的网红达人可以根据材料要害从头拍照契合自个个性的视频；而刚入行的网红素人可以凭仗这些材料进行二次加工，保证能有一个相对专业的内容输出。

TikTok Shop注册之后，「红毛猩猩PONGO」在原有的内容推广方案上添加“小黄车”的广泛铺设。

当前「红毛猩猩PONGO」首要经过佣钱的方法引导网红达人在短视频加上他们的TikTok店肆联接。在TiKTok平台的算法举荐机制下，这些短视频的播映量会逐日添加，散落在各个达人视频里的“小黄车”无疑会给TiKTok店肆带来持续的用户增加。

高ROI也需要量体裁衣的短期战略

在特定期间，假定商家想获得较好的流量转化，则需要根据现状拟定一些短期运营战略，调查用户的短期收购需要。以7月的月度促销活动为例，「红毛猩猩PONGO」别离从选品、预热两个维度做了相应的预备作业。

在选品期间，「红毛猩猩PONGO」不只需遵从自家TikTok店肆的品牌调性，还要联系印尼的当地情况进行部分调整。

数月以来，印尼区域的新冠疫情略有重复，「红毛猩猩PONGO」运营团队调研几个电商平台之后发现当地花费者有囤粮痕迹，所以选择了有些粮油、零食作为直播间的引流产品。

与此一起，运营团队认为当地居民会大大削减外出，运用手机、电视的频率会逐步升高，这也是引导他们替换设备的好机缘，因而「红毛猩猩PONGO」联络poco手机、OPPO手机、小米手机以及海信电视的厂商或署理商进行品牌联合推广。

断定直播产品之后，下一步就是活动预热。在TikTok平台里，最高效的预热方法无疑就是制造可致使运用户快乐喜爱的高质量视频，这个环节则检测推广内容的质量。

开播的前两周，「红毛猩猩PONGO」细心选择了数款比照吸睛的产品，别离从扣头力度、功用立异等维度制造视频内容，并发布到自个的TikTok账号。如“5折抢购OPPO手机、海信电视”的预热视频，招引了许多潜在刚需买家重视店肆，为直播活动带来可观的冷建议流量。

「红毛猩猩PONGO」“817”印尼促销活动直播间截图

直播当天，「红毛猩猩PONGO」采纳了多种办法为直播间引流，比方经过TikTok的Feed平台投进早些时分发布的扣头预热视频，累计招引1.91万名观众来直播间互动。

此时主播的控场才能和直播团队的协作才能起到要害作用，比方说主播要常常留心在线人数，遇到峰值的时分需要上架爆款，并不断引导用户去点赞、谈论，直播间才有机缘获得TikTok官方的频道举荐，然后招引更多的用户进来；台下的作业人员也要留心用户发问并活泼答复，甚至协作主播营建抢货的空气，激重用户的收购快乐喜爱。

当前，根据TikTok生态的跨境电商包含很大的变现机缘，现期间正处于流量盈利时期，非常值得品牌商家去测验。

可是，从上述事例可以看出，这个“流量金矿”也非常检测商家的内容推广才能。

作为国内为数不多的世界化数字推广团队，「红毛猩猩PONGO」凭仗多年堆集的内容推广才能，包括东南亚区域的MCN团队、微弱的本地化内容推广输出才能，从网红种草、直播带货等多个维度供给推广效能，协助品牌商家高效结束内容推广0-1期间的规划，增强品牌商家的同行竞赛优势。