内容探究者的下一个战场在哪 直播 短视频 张佳玮 自媒体人_网易...

??那些奔着抓一拨盈利、快速变现心态的人逐步离场，留下来的人更坚决、更投入，他们才是视频号的将来。 作者 | 石灿 修改 | 园长 面临汹涌汹涌的互联网新内容浪潮，大众号作者在

??那些奔着抓一拨盈利、快速变现心态的人逐步离场，留下来的人更坚决、更投入，他们才是视频号的将来。

作者 | 石灿

修改 | 园长

面临汹涌汹涌的互联网新内容浪潮，大众号作者在犹疑，要不要踏进视频号的这条河。河水有多深，河流有多宽，过河的人有多少，都是不知道数。

勇于改动潮水方向的究竟只是少量人。那些英勇的踏浪者比犹疑者更早迈出第一步，注册视频号发短视频、做直播，与从未谋面的粉丝面临面。但凡“肚子里有货”的创造者在镜头面前都收成满满，粉丝在增加，用户反应杰出。

在视频号注册直播，比他们愿望中的更简略，不必做特别预备，巴黎、北京、广州，只需能连上互联网的当地，都能与观众碰头，把正本经过图文表达的常识，经由视频直播传递给用户。关于进阶博主而言，他们现已初步在视频号进行做商业化探究。

但并非一切的创造者都已入局，有人跃跃欲试，有人岸边张望。为了这批刚入视频号之门或许潜在的创造者，微信官方组织了一次叫“8点一刻”的系列直播活动，鼓舞大众号作者翻开直播。从9月10日初步，各领域头部大众号作者接连在视频号开播，环绕泛常识类论题与观众进行互动。

环绕大众号作者的新选择论题，刺猬公社（ID：ciweigongshe）经过访谈的方法，与参加者、作业调查者进行深度交流，企图找到新内容探究者们在浪潮前面临的风雨与淘金经历。

“斗胆测验，你可所以能成功转型的天选之子”

我国北京比法国巴黎快6个小时。北京时刻20点30分，青年作家张佳玮在微信视频号翻开直播时，巴黎当地正值下午2点30 。

从2012年搬到巴黎以来，张佳玮一向过着规则且“悠闲”的日子。早上起床后喝杯柠檬水，初步写作，下午假定有书稿便批改，假定没有，便看看书，刚好在2021年的夏天，他翻开了在微信视频号的第一场直播。

机缘来自微信官方的聘请，也来自张佳玮终年对我国互联网的跟踪重视与对新鲜事物长时刻坚持的猎奇心。他在知乎、大众号、微博等互联网平台途径上高频率坚持着图文更新状况，在科技互联网领域有着一大批拥趸。

张佳玮的直播初步。他没有任何故意预备。一方面，“我这自个不爱做太多的精力分配，每天就是看心境，做啥东西就是啥东西，否则太机械，假定难以实施会让自个发生波折感。”另一方面，微信视频号在技能方面把直播门槛降到满足低，给予创造者一个随时随地开播的场域。

张佳玮没有拘谨。他把这场直播看做是一次读者线上交流会，他的悉数直播经历均来自以往线下读者碰头会。新冠疫情之前的年月中，张佳玮的出书社会协助他组织新书发布会，他回国在线下与读者交流，问答与签售。

张佳玮在直播间和粉丝聊美国篮球、欧洲足球，粉丝在直播间也会从这些张佳玮擅长的论题中随意延展发问，“做直播，其时对我来说，我觉得就是闲谈天……我挑出我能答复的疑问答复。”这种?嬉庑浴狈炊诎壅哐劾锕钩梢恢智嗄曜骷艺偶宴庖黄鸬陌彩矢鲂浴?

张佳玮在“8点一刻”活动前的海报和直播数据 图像源自受访者

想要在直播间构成主播自个的个性并不简略，咱们常说主播人设，如同经过人为制造的人物标签便可在直播间里获得观看人数、平台举荐、交际传达、品牌口碑等成功要素，但在刺猬公社关于多位大众号创造者的查询发现，他们对人设的了解集合在人物的真实性上，对人物本身的尊敬，不故意、不做作、不假装。

大众号“黎贝卡的异想世界”的主办人黎贝卡从没想过自个会做视频，更没想过会在视频号做直播，“我对直播压力挺大的，我一向很惧怕直播”。黎贝卡在自媒体界归于金字塔尖的杰出者，擅长图文撰写，视频号刚推出来没多久，团队初步倾力做视频内容，视频发布出来现已经过多个时日的编列与调整，不会被用户反应的即时感冲击。

直播间纷歧样，黎贝卡要实时面临来自整个微信生态的人群，具体是哪些，她也不晓得。做大众号的创造者都有一颗温润心态，体如今粉丝身上就是想找机缘和他们聊谈天。黎贝卡就是出于这种心态承受了来自微信视频号的直播应战。

黎贝卡不想孤负粉丝们的等待，“怎么才干让谈天不那么闷”，选定直播时要聊的论题为自个这七年来的写文故事，在大众号写文对直播场次做预告。她也抱有等待，“来看我直播的大约都是读者吧。”

“黎贝卡的异想世界”的主办人黎贝卡 图像源自受访者

直播初步，黎贝卡坐在镜头前，本认为会很严峻，但“没有我愿望的那么严峻，比照轻松开心肠做完了（这次直播）。”冷建议环节并不凌乱。只是直播时她没有太多经历，不晓得看哪里，后来她接到反应，说自个多次垂头看直播实时谈论，会影响观看作用。这没有冲击到她，反而激宣告她持续在视频号做直播的崇奉，“我特别喜爱即时互动的方法。”

这场直播观看人数为61.7万，其间私域人数为6.2万，也就是说，90%的人都是未重视公号的粉丝。这是微信视频号公域流量与私域途径打通后的成果。

“直播是一个窗口。”黎贝卡说，相关于大众号，直播让创造者直接面临粉丝，让更真实的自个展示在粉丝面前。

做无缺场直播后，黎贝卡认为用户就是喜爱真实的交流，真实性是最招引我们看直播的当地，这也是图文内容难以做到的一点。

黎贝卡在直播中 图像源自受访者

真实性也激起了主播的热情和主动，一些略带内向的创造者在直播间里滔滔舶。大众号“何加盐”主办人何加盐有过三次视频号直播经历，第三次做方案时，估计自个每个模块首要共享15分钟主题内容，“可是讲着讲着就收不住了，讲了30分钟，最终原两个小时的直播被拖到三小时。”一方面的确进入状况了，但另一方面他也做了反思，从功率视点来看需要改进。

新榜社群运营总监张恒长时刻重视微信视频号生态，是该领域的行家。他对刺猬公社分析，不少图文创造者做直播的思维习气、心思包袱都存在妨碍。比较于图文，直播更检测一自个的镜头体现力（包括颜值），情感集结才能，健壮的心态，以及长时刻直播的膂力。

“对自个颜值有决心，临场反应才能有决心的，斗胆测验，你可所以能成功转型的天选之子。”他说。

视频号创业的“五次浪潮”

何加盐长于撰写商业分析、科技内容，“一个专门研讨牛人的牛人”。2018年7月，他从0初步做大众号，第5天写出80万+阅览文章，纯靠内容，粉丝快速增加。

他初度在微信视频号发布视频内容是2021年4月，一初步并没有清楚的方案；三四个月后，因为何加盐去公司做调研时堆积下来的访谈视频出炉，他和团队接连将内容分发到视频号上。

微信官方组织“8点一刻”直播活动在9月开播，聘请何加盐参加，他怅然容许。很大有些缘由源自微信兄弟圈、微信群的粉丝兄弟们乐见其成，他才有了更多底气，“可以说是兄弟们推着我往前走的。”

大众号“何加盐”主办人何加盐 图像源自受访者

大众号创造者进入视频号的缘由许多，其间一个就是“被商场推着走”。这意味着无量的需要没有被满足，机缘可见。何加盐在9月接连做了三场直播，每场直播都带给他不一样认知，“有必要得让专业的人进来，咱们如今也在面试视频团队的人员。”

何加盐、张佳玮、黎贝卡等创造者并非最早入局视频号的自媒体人，从主播变迁视点看，从开始的中年大叔盛行到如今各路主播繁花齐放，视频号创业者首要人群阅历过五个期间。张恒向刺猬公社做出具体分析。

科技互联网圈博主是视频号第一批玩家。他们从2020年视频号上线之初入局，根柢都是四十多岁的中年“大叔”，在图文年代堆集到经历和出名度，对微信的产品文明有高度认同，也期望捉住短视频直播的风口。

他们也受限于本身的阅历，在视频号上创造的短视频和直播仍然捆绑于科技互联网的小圈子论题。其实从上一年下半年头步，大有些抓盈利的那股劲头儿现已不见，他们究竟发现，不管是膂力，仍是心力，他们都现已无法与更年青的一代竞赛。

第二批玩家是自媒体人。他们受惠于大众号，在曩昔几年完成内容和粉丝的丰盈，对失掉短视频直播的风口极端担忧，视频号当作不可以或缺的新机缘。

对微信生态的了解和自有的粉丝本钱是他们入局的优势，“夜听刘筱”“十点读书”“吴晓波频道”“李筱懿”等视频号，有的粉丝现已过百万，单场直播带货GMV高的也有几百万，获得期间性的作用。

更多的自媒体关于入局视频号，既没有满足的决计，也没有满足的投入，而且面临团队才能不匹配、组织、思维等各方面的“前史包袱”。

第三批是推广号和草根。视频号的创造者集体比大众号要更下沉、更草根，但也更广泛、更有生命力。

推广号长于做内容与流量，但变现途径没有完全跑通。草根创造者集体愈加凌乱，他们大多在2020年下半年入局，以语录口播为首要创造方法，内容论题则是情面冷暖、家长里短为主，细分领域的家常菜教育、中医摄生等也非常受等待，恰恰是这群人捕获了视频号的中心受众——下沉商场的中晚年集体，比方“笑笑悟”“长春奇点”“火哥美食家常菜”。

头部草根创造者可谓视频号规划化拓宽用户的“急前锋”，这是因为他们最接地气。但一起，他们又面临商业化上的窘境，品牌有待认可，而依托巨大的粉丝群进行直播带货，就变成他们最首要的变现方向。

公司品牌、媒体机构等主体是第四批中心玩家。严肃意义上来讲，他们不算是视频号的创业者，但他们推进了视频号内容生态的昌盛，是重要的参加力气。

公司品牌和媒体机构在大众号年代现已结束在微信平台的根柢规划，在内部组织架构、人员团队，以及对微信生态价值认可上，都促进他们将视频号作为必争之地。

第五批是商家。这群人行为更慢，而且愈加剧视成果产出，他们根柢是在2021年上半年才入局，而且更注重直播，上来就要带货。

当前张恒所看到的几个事例现已跑出来了，比方“OSA欧莎”，每天日播GMV几十万，单月产出千万以上；类似还有“欧弟服饰”“杭州真丝大雯子”等。

尽管比较其他平台，他们的成果并不杰出，但他们证明晰视频号直播带货的可行性，跟着生态打开、用户粘性前进，这条路大有可为。

“面临这个潮流趋势，有必要得是咱们改动”

在微信生态中，大众号创造者如同天然被赋予常识型博主符号，他们对某个笔直领域保有自个的见地，长于经过文章撰写的方法抒发观念与认知判别。

但这些创造者面临改变的前言生态，也有自个的忧虑与思考。

黎贝卡是传统媒体人身世，正本就长于写文章，进入新媒体作业，只不过是重视的领域从时政、影片转移到时髦、日子。

黎贝卡认为，写一个领域的内容太久，会遇到瓶颈，重复感让她感到庸俗。她想要有一些新改变，“视频和直播是一个新的表达方法，对我来说很新，但又没有那么擅长。”

视频、图文与直播纷歧样。视频、图文可所以精心制造后的内容，出产进程可通往后期、批改等方法做标准化输出，“直播太即时了，直播是愈加近、愈加真实的窗口，对一切人来说都是应战。”

这种应战轮流呈现，有人正在面临，但有人现已经历丰厚。

大众号“夜听”的主办人刘筱进入视频号直播的时刻很早。视频号“夜听刘筱”的第一场直播是2020年11月9日。当前的直播场次中，2021年5月20日那场直播的带货归纳数据最佳，场次观看人数为31.3万，GMV抵达801万。

大众号“夜听”的主办人刘筱在直播 图像源自受访者

这也是资深自媒体人优势。视频号“夜听刘筱”在人设和用户两个层面进行打造，环绕人物形象、选题内容、展示方法等方面描写“刘筱”，因为用户多是老到女人，视频号内容环绕教育、日子方法、摄生等主题做常识共享。短视频特质介于图文与直播中心，起到缓冲与心智过渡作用。

总之，刘筱从图文向视频、直播拓宽进程中，以“人”为中心，在短时刻内专心前进质量和粉丝数量。做视频号之前，“夜听”大众号粉丝在3300万支配，断定内容个性后初步从大众号导粉，半年新增50万粉丝。当前视频号的粉丝量在140万。

在视频号生态中，刘筱特意说到视频号长尾效应的特征。

“有条内容在选题上离咱们的用户很接近，家庭、孩子、金钱，这些论题交融到一同，最终落到’人生要学会掌控金钱，而不大约被金钱掌控人生’这个主题上很简略引发共识。”刘筱说，上一年十月份发的，如今数据仍是会有增加。

当下视频号的机缘是内容盈利，视频号如今最缺好内容，各个笔直赛道都缺。

这种空白期衍生出新机缘，第三方效能商出场。新榜是新媒体生态出名的效能机构，到2021年9月，张恒带领他的社区运营团队在全国各地做了6场视频号主题线下峰会，参会人员首要是创造者和商家，他们对视频号抱有很高等待。

活动去过北方大都市，也在南边城市落过脚，北方参会者更注重内容本身，期望做出爆款，做成大号；南边创业者商业知道更强，会更体系地思考机缘与风险，思考商业变现的可行性。

在刺猬公社的调查中，何加盐、刘筱、黎贝卡等优良的大众号创造者正在站在新内容浪潮最前沿，注册直播，接收新方法，开播不必特别预备，没有过高门槛，那些“肚子有货”的创造者注册直播也不必太多技巧，因为好的内容便能招引人。

与此一起，许多常识型创造者要做的作业类型变得凌乱，他们进入到更深的商业场域中，他们必需要面临多变的生态环境，建立团队、拟定新内容、分析更广大的受众，正本认为能“躺赢”的一些创造者正在面临新一轮应战。

“面临这个潮流趋势，有必要得是咱们改动，去习气环境，因为咱们没有办法让环境改动来习气咱们。”何加盐总结说。

在视频号，复刻成功

大众号创造者注册视频号的缘由许多，其间有一个是“最低鼓起本钱”，也就是花最小的力气获得最大的酬谢。

“假定在抖音或许快手，咱们就是完全的素人，你要从头做起一个号来，没有正本的流量堆集，可以会更难吧。”何加盐分析说，“抖音、快手的流量规则也不是特别合适于像咱们这种寻求粉丝黏性的，因为它的平台权重太大。”

订阅号和视频号直播互通功用上线后，完成两个内容途径的彼此打通，它们在微信生态内，可以直接完成私域流量与公域流量的彼此共同。

绑定了视频号的创造者，开播时会在订阅号进口出弹出提示信息

从内容数据上来看，刘筱在那天拿到了到当前前史最佳的数据，场次观看人数为103万。传统大众号头部创造者在视频号里焕发新活力，笔直领域的创造者激活粉丝，他们都找到了新的可以性，刺猬公社在许多实习事例中总结出一个经历叫“人设的复用”。

作为后起之秀，大众号“格十三”主办品质十三进入微信生态时刻短，两三年间创造数篇100万+文章。在“8点一刻”的直播活动中，她与粉丝们聊婚姻、育儿。

大众号“格十三”主办品质十三 图像源自受访者

“无性婚姻”是一个风趣的论题，格十三在大众号里也专门写过文章叙说这种联络。在直播间里，她再次提及，我们对这个论题的热心高涨，“我用一种戏弄的方法聊，观看人数从30万人涨到40、50万人，数字代表了观众对这个论题的感快乐喜爱程度。”

她对内容感知力很强，也长于权衡视频号与大众号之间的途径联络与规则，“视频号可以直接挂到大众号文章里，它又快又省劲，也可以推广视频号，致使于视频号涨粉比那些没有大众号的人要更快一些。”

这种思维也让她的自个IP在两个途径间彼此打通，用户的认知度更强。她分析道，在大众号里以图文与粉丝碰头，不露脸、不露声响、不做形象化的东西，在视频号里，“我们必定是想要看到你自己、看到你的姿势、听到你的声响”。?怯幸恢挚叫奶湟缌云妗！?

格十三直播做的内容来自她的大众号，直播假定风趣，她会专门关于直播间聊出来的论题写一篇文章。格十三在两个途径的选题内容可以复用。

而关于机构化运营的创造者而言，他们更在乎用户分层法与垂类运营。

在刘筱的商业思考中，他规划视频号也从IP化人设启航，做多自个格化IP账号矩阵，“用户跟着一个公司走的可以性不大，可是跟一自个走的可以性很大。”这是他对自个化品牌与粉丝粘性的思考。

每一个账号有不一样的人设定位和输出功用，把内容品质化处置，即便不和里是团队运作，最终输出给粉丝的视频也要有非常显着的品质特征。

何加盐也在思考相同的疑问。他除了要持续研讨牛人、共享自个研讨牛人的心得、共享自个的生长阅历，还要着手拓宽视频号矩阵。

何加盐在直播，直播后的数据 图像源自受访者

当前，何加盐自个视频号上面共享的内容与牛人研讨有关，2021年7月，他建议了一个叫“手犹香”的农业创业项目，方案经过矩阵化的方法来区别“何加盐”与“手犹香”，“何加盐”连续大众号个性，“手犹香”专心卖货与商业拓荒。

每自个都有自个的途径与经历，但“8点一刻”系列直播活动把科技、育儿、家庭、读书人文、影片、体育等领域的大众号创造者带到“新世界”，给那些跃跃欲试的创造者们供给参阅样板，大号股动新号打开，完成究竟一起生长，等候他们的是一次新的应战。

如今，可以用“大浪淘沙”来描述视频号主播集体。那些奔着抓一拨盈利、快速变现心态的人逐步离场，留下来的人更坚决、更投入，他们才是视频号的将来。

END

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