做短视频的都想着先赚钱再说,却不知一样逃不掉二八定律

“双十一”刚过，“双十二”又来了，今年的电商购物节，带货的主播们毫无疑问站上了风口。可以说，今年电商最火的项目莫过于短视频带货了，现如今网上有无数个案例，都在宣传

“双十一”刚过，“双十二”又来了，今年的电商购物节，带货的主播们毫无疑问站上了风口。可以说，今年电商最火的项目莫过于短视频带货了，现如今网上有无数个案例，都在宣传一条短视频播放量几十万，带货超百万……首先无可置疑，直播、短视频卖货既是趋势也是当前带货最有效的途径之一，但这不等于，人人去做短视频都能赚到钱，卖得出去货。

根据公开数据显示，2018年加入淘宝直播的主播人数较前一年净增180%，月收入超过百万的主播超过100人。而快手平台将2019年的营收目标定位在300亿元，其中直播和广告是主要的收入来源。快手的辛巴、抖音的牛肉哥、淘宝的李佳琦和薇娅，都是各自平台中直播生态的一个注解，而这些真实的，活生生的案例更新吸引了无数的人群加入进来，他们都有一个共同点，那就是要追“直播、短视频带货”的风口。

但还是那句话，什么行业永远存在二八定律，赚钱的基本都是那一小部分人，其他的人都是打酱油的。就比如这两年特别火的抖音、快手短视频带货一样，“二八定律”在直播电商中体现的尤为明显。在直播电商中，10%的主播获得了90%以上的收入和资源。网上有数据显示，淘宝主播目前有6成以上主播入行不到半年，近5成主播的流量非常低，时均UV不到100。而UV>5000的主播只占到0.76%。

同样在抖音快手短视频带货中，一样存在二八定律。现实中，什么火就能快速的吸引大量的“投机者”进驻想要抓住机会，殊不知任何行业，任何事情并不是表明看到的这么简单，就说现在做短视频的，大多都想着先赚钱再说，但自己真正有这个能力吗？以为看到了别人的教程和PPT就觉得自己非常有把握了？殊不知上面的教程或视频，也有可能是他们从其他渠道花99买回来的或者是他们把从来都不是自己做过的大咖案例做成PPT，和你讲解一下短视频带货的趋势。

而一个完整的带货短视频，需要你懂文案、会策划、会选品、要拍摄剪辑等等，而并非只需要你建个账号，改改昵称、图片，看看热点，想想段子就能上热门和带货的。为什么你的抖音卖不掉货？人家的日收1000万流水？抛开产品本身因素外，因为没有强有力的个人IP，你就无法吸引精准定位你的客户群！有了杀手级的IP人设，你推荐的产品就像贴上被消费者认可的标签，你可以卖掉几乎任何你想要销售的东西！令人惊讶的是，仍然有很多人没有意识到这一点。

相对于其他的抖音大V，你也许比他们还勤快，但在实践中，我们大多数所谓的抖音带货达人，90%以上的抖音视频都是跟风模仿，同质化严重，而没有真正去思考自己的用户画像，胡子眉毛一把抓这怎么会有好的转化呢？带货直接不说，你卖的是你想要的，不是用户想要的，用户怎么会买单？一个以自我为中心的事实，接着另一个以自我为中心的事实。谁在乎卖家是谁？你在做什么？答案很明显，只有你自己认为自己正在做的事情很重要，而且很值得。

你认为，如果潜在客户购买了你销售的产品，那么潜在客户会变得更好。因为带货视频不是关于你自己的，它是关于买家的。所以，如果你想成为优秀的抖音带货达人，你要知道，唯一可以让你富有的人——你的客户。