短视频营销,品牌如何做出精准决策

“直播5分钟卖出15000支口红，5个半小时成交23000单，至今无人能破的淘宝直播卖货记录”，某品牌新零售战略中的“BA（Beauty Advisor美妆顾问/专柜柜员）网红化”项目，诞生了一个李佳

“直播5分钟卖出15000支口红，5个半小时成交23000单，至今无人能破的淘宝直播卖货记录”，某品牌新零售战略中的“BA（Beauty Advisor美妆顾问/专柜柜员）网红化”项目，诞生了一个李佳琦。

近年来，KOL们强大的带货力吸引了越来越多广告主的关注，根据AdMaster发布的《2019年中国数字营销趋势》报告显示81%的广告主会增加社会化营销投入，预算平均增长21%。在社会化营销中60%的品牌会选择以KOL推广为重点。

KOL之所以能够成为营销传播活动的重要角色，关键在于其职业化和娱乐化的特征，并且从群体内部自发形成逐渐变为有法可循的产业打造。KOL营销也兼具群体传播和大众传播的传播优势，并且在KOL内容形态和互动方式更加丰富后，营销玩法也不断被挖掘和创新。

那么目前品牌是如何选择KOL的呢

先将KOL做一个简单分层

顶级KOL：名人、明星级KOL，粉丝基数大，大众认知度高

细分垂直KOL：在专业领域有深度影响力，细分粉丝较多，信任度较高

达人用户：有一定传播力，基数大，能与消费者平等对话

顶级KOL可能只有20%不到，却占据了市场投放80%以上的广告资源，但他们能够迅速提高品牌知名度，品牌还可以借势做许多后续周边宣传，给品牌背书，不断获得曝光量。但近来，品牌从粉丝数量思维向质量思维转移，更多的是利用垂直类KOL在特定领域内极强的影响力，产生更高的转化率，至此垂直类KOL营销价值崛起。而同样的表现也体现在短视频营销领域中。

在短视频平台的个性化推荐机制下，短视频垂直KOL更能准确把信息传递到对其领域感兴趣的用户，产生的号召力是潜移默化的，也更能引起用户的信任，从而带动用户的参与和互动，将用户转化成品牌和KOL的粉丝。

同时品牌可以通过对小众KOL的精耕细作，影响细分领域的粉丝，并且KOL在具有一定的行业专业度的基础上，配合度会很高，也会有更多的心思来完成广告内容的设计和推广，例如汉能集团通过我司旗下的[校园君很⑥]、[50度半夏]两个百万级的短视频IP，（分别为搞笑类、青春情感类），输出产品信息，助力自身向年轻化企业转型的前提下，完成低成本转化。

校园君很六抖音号

50度半夏抖音号

汉能汉包剧照

然而，由于短视频平台众多，短视频行业KOL的垂直领域又各不相同，因此，对于品牌主来说，该如何选择在众多短视频KOL？如何制定与品牌契合的营销方案？何精准量化后期的转化效果？这些都是摆在品牌主面前的难题。

能否有平台助力品牌精准投放，指导营销？

开普勒——短视频大数据营销平台，涵盖快手、抖音、B站、美拍等主流短视频平台达人数据，拥有榜单和监测两大功能，为品牌主实时提供数据参考。

以[50度半夏]为例，搜索账号，可以直观看到其粉丝、播放、点赞、评论、指数等五大趋势，曲线的波动帮助品牌主了解账号的实时变化情况，以判断出更有效的投放时间及周期。

例如，在监测功能下，使用者可自由设定监测主体（某账号或者某视频）和监测周期，包括监测周期内总播放量、总互动量等全面数据，这也就意味着品牌主能从数量、触达精准度等方面综合评价传播实际效果，从而真正实现对用户的精准+互动的短视频营销。

可以说，开普勒短视频营销大数据平台的出现，使短视频营销行业数据能够进一步透明，不断为品牌主提供更精准的运营方向，驱动短视频行业良性发展。

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