赚钱的方法写在闲鱼里!

新春将至，各家品牌争先抢夺新年节点。 年货节、品牌日、跨年活动等以促销为目的品牌营销层出不穷。 在这样一片喜气洋洋的促销红色中，闲鱼品牌用金灿灿的黄色反其道而行之，

新春将至，各家品牌争先抢夺新年节点。

年货节、品牌日、跨年活动等以促销为目的品牌营销层出不穷。

在这样一片喜气洋洋的促销红色中，闲鱼品牌用金灿灿的黄色反其道而行之，鼓励消费者上闲鱼来卖东西，精心打造了「我在闲鱼的第一桶金」创意互动体验空间。

2月2日，上海徐家汇地铁站，「第一桶金」线下创意互动体验空间。

现场放置12个金桶，分别对应闲鱼的各大品类卖家。

在金桶上方，则挂置了这些卖家的售卖记录账单。

以账单落入金桶的形式，呈现了卖家是如何在闲鱼上获取第一桶金的，传递本次「每一种「闲」都能换钱！」的主题。

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事件看似简单，但巧妙的心机暗藏在一张张售卖账单里，从账单上我们可以看到闲鱼真实的众生相。

不同的人物故事，不同的商品清单，都让这个事件变得有血有肉，吸引了众多行人驻足观看。整体分析此次营销事件，我们可以发现闲鱼更多的“心机”。

为什么是「第一桶金」？

——洞察与品牌定位高度契合

在历经魔鬼一般的疫情年，消费者对于新年有着更迫切的计划和期待，其中对于财富的追求依然是最强烈的主题之一。

「第一桶金」这个常常出现在各种创业传奇中的词汇，在互联网时代年轻人心中有着获取机会、改变生活的美好寓意，本身即具备超强的吸引力。

其次，「第一桶金」这个概念，与闲鱼一直以来塑造的品牌形象十分契合。创立之初，闲鱼的品牌策略就选择了朝向卖家说话，只要吸引到足够多的卖家上架商品，就能让买家用户源源不断流入。目前闲鱼3亿的用户数量，已经很好地证明了这一策略的有效性。

因此，闲鱼在这样的一个新年正式发声，用通俗的「第一桶金」再次宣告——闲鱼，是一个能赚钱的平台。

为什么用账单进行表现？

——简单的形式讲清品牌业务

明晃晃的极具冲击力的「第一桶金」负责吸引行人，一张张售卖账单则负责正式的发声和叙事。账单高度凝练了闲鱼现有的主要品类业务，从闲置物品、手工作品、收藏孤品到奇葩商品等无奇不有，只有你想不到的，没有闲鱼不能卖的。

知乎上关于闲鱼商品的讨论

作为国内最大的二手闲置交易平台，闲鱼的业务范围却早已远远超过二手闲置。闲鱼的产品升级换代，是在C2C模式下自主滋养和发展而成的。2020年，闲鱼通过一支TVC完成了品牌升级战役的第一步，由二手闲置交易平台1.0版本升级为涵盖「买卖逛聊玩」的好玩生活社区2.0版本。品牌Slogan也从「让你的闲置游起来」变成了「闲不住？上闲鱼！」，让品牌更有态度，更年轻化，包含业务维度更广。

面对这样多维的业务，分门别类且有着商品描述的账单或许就是最好的呈现方式。

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而另一方面，属于个人卖家的账单带着生活的印记和温度，向观者传达了各自不同的生活趣味。也让「第一桶金」的概念得到更深一步的阐释，「金」真的就仅仅指代「金钱」吗？这个世界上，还有着更多珍贵的值得追寻的东西，而这些，在闲鱼上统统可以找到。

事件KV贡献金句

如何进行互动体验？

——拍照打卡激发自主传播

在陈列现场，闲鱼还特别设置「第一桶金到了」互动区。用倒着的金桶做成头罩，体验者把头伸入其中就可以听到不同的「钱」的声音。可爱的动作，不露脸的轻松无负担，搭配墙面上的新年祝福语，共同创造了参与度极高的效果。

纵观整个营销事件，闲鱼选择了一个简单但是却很立得住品牌的创意玩法，在细节上别出心裁，达成了有趣有料的营销效果：

1.夯实了「闲不住？上闲鱼！」的新slogan；

2.全面介绍了闲鱼的业务形态；

3.立住了闲鱼能赚钱的消费者认知。

而最重要的一点，则是在新年辞旧迎新之时，鼓励大家开拓更丰富的赚钱方式，也同时开拓更丰富的生活方式，相信更多样的生活价值。

新的一年，闲着的时间，千万别闲着，这个世界上有太多的美好和价值等你去创造！

首席品牌官创立于 2013 年，是品牌人成长及经验共享平台，平台包括自媒体、社群、培训和品牌活动。 「首席品牌官」自媒体系“CMO 价值营销自媒体联盟”发起机构、“公关传播行业最具影响力原创自媒体”。投稿、内容合作，请联系「品哥」。

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