大风来了,抖音电商入门指南3,带你了解短视频内容电商怎么玩

短视频平台，抖音排第一，快手排第二，他们的变现能力是非常强的，其次就是小红书、火山、全民小视频、美拍这种稍微小众一点的，我们可能一般是这么个做法，就是你做好一个视

短视频平台，抖音排第一，快手排第二，他们的变现能力是非常强的，其次就是小红书、火山、全民小视频、美拍这种稍微小众一点的，我们可能一般是这么个做法，就是你做好一个视频之后把它分发到抖音，分发到快手，分发到小红书、火山等，当然，不同的平台喜欢的人、内容不一样，经常会有人说，南抖音北快手，玩快手的人就很low，但是你们不要这么想，只要能赚到钱，这个平台low不low这类人群low不low无关紧要，不要抱有这种心态，因为我们是在短视频平台做电商，因为他们流量大呀，首先我们来讲第一个就是抖音电商怎么去做？

我们先分析一下一个最简单的一个东西，就是用户数据，首先我们看到的就是抖音的日活跃量是2.5个亿，月活跃量是5个亿，你可能没有什么概念，但是我们这么说，就是上亿日活量的APP很少，我举几个，像微信、QQ、淘宝、今日头条，他们的日活跃上亿，但是你知道吗？中国有那么多APP，比如像京东、拼多多等等，他们的日活跃量是没有上亿的，没有那么多人天天刷拼多多，也没有那么多人天天点开京东，但是抖音和快手确是现象级的，能上好几亿。所以你去看一下这个价值是不是非常大，包括微博日活跃量都只有7000W左右，当然它的月活跃量稍微大一点是4.3个亿，但是抖音是5个亿，这说明什么呢？说明抖音已经是一个非常重度使用的一个APP，用户粘性非常高，然后第2个抖音是以一、二线年轻人为主，有个好处就是一二线年轻人的话他们的消费能力可能不是特别足，但是他们会决定未来的消费力，比如说再过4年5年他们要成家立业对不对？他们需要去购置一些产品，比如房产、家居这些产品，他们会以这方面为消费力，可能10来岁的人也玩抖音，但是他过了20来岁谈女朋友，他就有消费力了对吧，当然消费力最强的肯定是偏向于，主妇要大于少女，少女要大于小孩子，小孩子大于狗，狗大于男人，消费力这个链是这样子的。我们了解到抖音用户来自于一、二线年轻人，这说明他们学历也算高，对吧，因而你去抖音上卖产品就不要卖一些垃圾产品，因为他们有辨识度，你去快手卖一些很low或者很贵的产品，你去吹嘘一下，连哄带骗你也卖的出去，但是抖音就不行，所以你卖的产品，质量和产品本身要过关，但快手你可以稍微放低一点点，当然了所有平台未来的发展都会选优的产品，对吧。再者就是玩抖音的比例是这样的，就是女性为60%。男性为40%，我们知道消费力大部分掌握在女人手上，在中国，说白了就是主妇，她花钱，她很会花钱对吧，少女也会花钱，他们都是女人，小孩子也会花钱，但小孩子不是他们花钱，是他们的妈妈花钱，狗，男人也不怎么养的吧。你会发现，中国所有的消费力都掌握在女人手上，男人没什么消费力，所以在抖音上你去卖女性产品，要比你去卖男性产品要好卖，这个道理懂吧！

接着我们再看一下平台的定位，了解平台定位很重要，很多人会说抖音和快手，他们是竞争关系，对没错抖音和快手确实在竞争，因为他们抢用户嘛，但是要懂一个，就是抖音跟快手不是一类定位的软件，虽然他们都是短视频，但快手倾向于什么呢？倾向于短视频社区，而抖音更倾向于什么呢？抖音更倾向于是一个视频版的微博，相当于是个自媒体。自媒体以内容取胜，你去刷抖音我们叫刷抖音，你刷到你不喜欢看的或者内容不好的或者很煞笔的这种东西，你会把它刷掉，但快手不是，怎么会导致这个结果的呢？我会给大家分析一下：

首先第一个，是文化认同的差异，你们会发现有个问题就是去看快手，你会发现南方人很少，你看到的更多的北方人，尤其是东北人，南是抖音，北是快手，这种差异为什么会是这样的呢？源自于一个问题，源自于基因问题，就是刚开始用快手的这批人是来自哪里？还有抖音的首批种子用户是来自哪里，这里有一个关键点，就是你们知道东北那边都很喜欢喊麦对吧，但是这种喊麦文化是从哪里来的，是从直播平台斗鱼 熊猫等等，最明显的标志就是，快手当时封杀了MC天佑对吧，那他自身就带了很多的流量对吧，那个类似的还有很多，我们现在举个快手例子，有个叫高迪的，上面有个标识，他是音乐人，3300万粉丝，但他只发了10个作品，他也是一个自带流量的人，他也是从别的直播平台转过来的，转到快手，所以你会发现就是为什么快手去做直播变现，靠打赏礼物赚钱就很赚，但抖音的直播就是很烂，为什么？因为抖音的种子基因是来自微博！抖音是16年出来的一款产品，当时是谁在推广呢？当时微博是可以允许抖音分享作品到微博的，然后微博里的人，就发现这个东西很有意思，拍摄的内容啊，很有技术含量，觉得很不错，所以从微博来到了抖音，所以用户的种子基因就不一样，根据我们得到的结果，抖音就不太适合用直播去卖货，因为粉丝对作者没有什么粘性，他们只在乎内容，搞笑的段子，好笑就行了，快手就不一样，快手讲究的是个人崇拜，他的基因来自于直播，就会发现熊猫已经倒闭了，对不对，他们要去看直播，要去哪里看？肯定是去快手，而不是去做抖音。这是第一个问题，文化的认同差异，这个很重要。

然后我们根据两个平台的差异各自在两个平台去做电商，应该适合去卖什么产品，应该适合怎么样的方式去卖货，第二个就是APP的交互逻辑的问题也导致了抖音的粉丝粘性是远低于快手的，就是抖音完成一个视频的浏览只需要一步，就是刷对吧，我们在刷抖音。你只有两种选择，要么看，要么不看，不看就刷走，它就一个步骤，所以观众看什么东西根本就没有选择的余地，你就看不了什么，你选择的权利非常小，就是这个内容好不好，几秒就决定了，所以导致一个问题就是，抖音的用户耐心度非常低，但是快手的浏览一视频需要4个步骤，它是一个这样宫格形式的，那这4个视频我有选择的余地，比如说我觉得这个人好牛逼啊，这个美食我想看看，所以有个逻辑就导致快手是标题党，标题党就是封面党，就是我看到哪个感兴趣，我就点进去看，我有选择的权利，但抖音没有，所以你们老觉得快手这个风格好朦胧这种感觉，是因为他们要做的很夸张，越土越夸张，比如说像吃这种东西，它一定要做成这种表情嘛，不需要，但是他会这么去做！包括文字他也会写的很夸张，一口气吃到吐，他会有标题和封面的概念，抖音就没有。

第三个问题就是时间问题，快手这个软件是诞生于2012年的，到现在已经有7年了，但是抖音是诞生于2016年的，它只有3年时间，快手的粉丝叫什么粉，叫铁粉，快手这批人对这个软件的执着远远大于抖音，为什么快手这两年起来了，原因有两点，第一个是这个时代，因为4g5g的时代网速快啊，网速不要钱了，大家愿意看视频了对不对？所以快手沉淀了很多年，这两年爆发了对吧，还有一点就是直播平台不行了啊，刚刚讲像熊猫TV已经倒闭了，那熊猫TV的这种主播或者作者往哪里跑，肯定往快手上跑，往抖音跑有用吗，那些人也不愿意打赏，而且抖音的直播体系也很low啊，抖音的话，同时还有一个就是，我们在看这个平台定位啊，抖音为什么没有看到那些很low的视频，是因为官方是可以控制一些很low的视频不被人看到，他会进行降权限流，所以抖音的运算机制，人工还是可以控制的，抖音对视频要求质量是明显高于快手的，快手的质量可以狠low,甚至可以在上面叫卖广告，所以给大家分析这些东西，目的是告诉我们了解一个平台之后可以在哪个平台做什么样的事，做什么样的产品才能卖得更好！

抖音对视频质量要求很高，能做快手的不一定能做抖音，能做抖音质量的一定能做快手！我们对抖音这个平台的用户稍微了解了之后，我们在抖音上做电商应该怎么去做，或者抖音电商到底是个什么东西，可能很多人都不清楚，怎么去卖货，怎么去赚钱，如何去玩，具体怎么玩，下期给大家分享！