离开直播的网红如何利用短视频继续吸金

离开直播的网红如何利用短视频继续吸金？ 经过梳理发现，根据直播选手们入场的时间，整个行业的发展可以分成三大梯队： A梯队：纯直播平台（斗鱼、映客、花椒、虎牙等） B梯队

离开直播的网红如何利用短视频继续吸金？

经过梳理发现，根据直播选手们入场的时间，整个行业的发展可以分成三大梯队：

A梯队：纯直播平台（斗鱼、映客、花椒、虎牙等）

B梯队：原生平台+直播功能（陌陌、百度贴吧、淘宝/天猫、腾讯等）

C梯队：视频/短视频+直播功能（抖音、快手等）

现如今，整个直播行业的格局为：C>B>A，后起之秀们在市场占有率和整体营收上几乎以“碾压式的胜利”压倒了先行者。

2019年3月7日，由王思聪创办的直播平台正式关停，张菊元 3 月 7 日深夜在公司内部工作群中发出长消息，宣布由于公司无法解决资金缺口，做出遣散员工的决定。3 月 8 日下午，熊猫直播官方微博证实关停消息。

回顾张菊元几个月前的言论，倒是准确地总结了直播行业的兴衰，只是含着金汤匙出世的熊猫直播，终究也没能躲过被雨打风吹去的命运。

随着熊猫直播的倒下，直播这股刮了好几年的妖风，也终于是凉了。

每一个互联网新兴行业，大抵离不开「烧钱」二字，直播更是一门花钱如流水的生意，其中大部分钱花在了主播的工资和带宽费用上。

由于直播平台内容严重同质化，优秀的主播成为了各大平台实现差异化的关键。尤其是在游戏直播领域，作为核心资源的主播更是成为兵家必争之地，僧多粥少的状况进一步加剧了争夺的激烈程度，熊猫 TV 成立之初挖走斗鱼大量知名主播一事，曾闹得沸沸扬扬，虎牙和全民 TV 也从斗鱼「策反」了一众主播。

主播们的身价在不断的争夺中扶摇直上。据坊间流传的消息，一线电竞主播年薪均在千万元以上，这些数据虽未经证实，但欢聚时代执行副总裁董荣杰曾直言「YY 主播的年薪比我们董事长都要高」。

然而实际上，熊猫直播上除了曾被各大平台频频挖角的那几位大咖，以及部分吸金能力不俗的实力网红，更多的主播在茫然，这个行业是否还有未来?

直播作为视频的三种形态之一，依旧是大平台丰富内容生态不可或缺的环节之一，视频化趋势已势不可挡，因此，用户想要在短视频平台发布内容时，都可以直接选择直播，但直播又非他们的主线。

在视频领域，短视频的门槛相对较低，用户使用移动设备即可完成短视频拍摄制作上传。在内容上，视频与图片相比文字更加直观也更好理解。

文字是语言的载体，在阅读上需要进一步转化才能理解其中之意，而短视频相对直观，几乎看一遍就可理解其中之意。

另外，在当代年轻人中，生活高度碎片化，娱乐和休闲活动都是在这些空余的碎片时间中完成的，因此结合碎片化场景，这是短视频优于长视频的优势。

无论是从众还是求生存，越早转型短视频就意味着越早脱离红海。短视频孕育着更大的希望，是一片(吸金)潜力巨大的蓝海。但是一些关注短视频领域的专业人士也提出了短视频行业也会很快进入严重同质化的阶段，竞争同样会趋于白热化的观点，能赚钱的网红也就是10%的头部群体而已。

那么，短视频领域究竟是网络主播们“续命”的权宜之计，还是一条宽阔平坦的新赛道?网红该如何利用短视频继续吸金呢？

1.要有开阔的视野和敏锐的观察力

直播、短视频的打赏形式，都是来自于用户对网红影响力或是内容的认可。但直播的打赏，更多是为了让主播在有限的直播时段内，能够与粉丝产生更多的互动。说白了，粉丝每送出一份礼物，都是为了让主播关注到自己，粉丝眼里看到的只有颜值甚至是一种暧昧关系。

短视频虽然也有一些互动，但形式上是以用户点播为主，缺乏实时互动的机会，观众只是单向在接受着播主上传的内容。因此，目前短视频变现的模式更倾向于广告、带货等方式。但是这里面也有很大挑战，那就是用户的信任度不高。所以，为了获取用户的信任，博主们需要深入了解用户的需求，利用较短的时间打造出更优质的内容。

2.接受推广，“隐性”植入商品

一上来直接卖货，用户肯定不爱看，他们对硬广更是深恶痛绝。而要想让用户在观看短视频的同时，潜移默化地接受品牌的推广信息，就只有软性植入这个方法了。

短视频创作需要投入大量人力物力，公司旗下也有不少签约主播需要养活。如果一味专注内容，不考虑商业化是不可能的。因此，团队一方面加大投入创意内容的产出，培养博主的才艺;另一方面也在抓紧广告植入意向的洽谈，这期间始终坚持住一点——绝不在短视频内容里做硬广。

要知道只要策划好， 30 秒的短视频也能够植入几个品牌的产品了。

3.签约网红职业化

网红可以选择签约MCN机构，MCN机构与网红的关系，更像经纪公司与签约艺人的感觉。

机构负责统筹、策划内容，根据签约网红各自的特长，分配安排好短视频中的角色、类型。而网红只要专注驾驭好内容创意，提升自身技能与个人魅力即可。和直播的公会制度不同，很多网红从竞争关系成了合作关系。

直播公会虽然也有培训机制和策划能力，但旗下的签约主播大多是独立工作，完成各自的直播任务。其收入与流量、打赏挂钩，公会也更重视人气高的网红。因此，大家为了流量、打赏争破了头，为得宠还要讨好公会高层。不少主播为了脱颖而出，得到额外支持，在内容上可谓费尽心思、秀足下线。

但是，在MCN机构很少看到类似的现象，毕竟打赏、补贴都成了鸡肋，越来越多的MCN机构都在短视频商业化的过程中，开始充分考虑签约网红的均衡发展。

有些短视频内容，是整个策划团队、多名网红共同协作的成果。以公司推出的一部“办公室”系列情景剧为例，参与演出的网红超过了 15 名，固定主演也有 5 名。

尽管MCN机构与娱乐圈经纪公司一样，暂时难做到绝对公平，但却为更多博主、网红提供了相对稳定的收入和工作氛围。机构统一拉赞助、做植入、策划内容，作品上线之后再根据收益情况按劳分配给参与者，部分性格特征明显，或者有特殊艺能的网红，虽然会有独立作品，但主题也是团队整体策划的。

机构统筹运作的方式让网红之间少了竞争，多了合作，还节省了网红大量时间和精力，在实现自我增值的同时更避免了恶性竞争。随着强内容的短视频内容机构越来越多，网红的职业化选择也越来越普遍。