在线青少儿英语业务难盈利,拓科能成为良药吗

在线英语培训 2021-12-22 10:41112未知admin

疫情为在线教育按下加速键。作为其中重要的细分赛道,在线少儿英语机构也搭上快车. 据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示,截至2020年4月,在线青少


疫情为在线教育按下加速键。作为其中重要的细分赛道,在线少儿英语机构也搭上快车.

据中科院此前发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示,截至2020年4月,在线青少儿英语市场规模达260亿,用户规模约580万人,市场渗透率达22%。预计2021年底,市场渗透率将达到37%,2022年将继续上涨至51%。

在线少儿英语赛道内的玩家也在今年取得不少成绩。

美股上市公司51Talk连续两季度盈利,其股价最高点时较以往翻了两倍多;主打1V1的头部玩家VIPKID,日前宣布公司单位运营利润(UE)连续两季度为正。近日,在线少儿英语品牌伴鱼也在前不久宣布完成1.2亿美元C轮融资。

伴鱼创始人兼CEO黄河告诉界面教育,这一赛道的确受到资本认可,团队仅在两个月时间就迅速完成了融资,正常流程大多在6至9个月。

公开资料显示,伴鱼创立于2015年,起初为成人C2C口语练习平台,2017年转战少儿英语赛道,先后推出伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼AI课和伴鱼精读课等系列产品。

据其提供的数据,该公司目前累计用户达4000多万,付费用户总数超过160万,团队规模扩张至近2000人。

其创始人黄河曾任字节跳动产品创始合伙人,伴鱼的市场打法也与老东家颇为相似,即利用产品矩阵覆盖用户。

其中,低客单价的伴鱼绘本主要定位是流量型的内容工具,而高客单价、重服务的少儿英语一对一则成为其主推的核心。高毛利、中客单价的伴鱼AI课和伴鱼精读课则成为利润担当。

“孩子在不同阶段的差异性较大,同样的一种形式很难持续五年以上,这几乎是不可能的,所以要有不同的课程、形式和交互来满足不同年龄的需求。”黄河评论道。

少儿英语一对一业务常因为获课成本高、规模不经济等特性,一直难以逃脱亏损的窘境。

据公开数据显示,截至2019年一季度,好未来、新东方的获客成本分别为249元、202元。纯线上教育机构尚德的获客成本是4970元,51Talk在2018年的获客成本为4312元。VIPKID则传出获客成本高达八千,甚至上万元。

对此,VIPKID创始人、CEO米雯娟在去年年底出席活动时解释称:“VIPKID平均获客成本是客单价的一半左右,大概在4000多块钱。”

除此之外,在线教育的玩家们为了进一步抢占市场份额,在营销投放上也毫不吝啬。以K12在线教育机构为例,据21世纪商业评论报道,学而思网校、猿辅导和作业帮在去年暑假注入超45亿元的广告投放资金。而今年仅线上投放费用,好未来、猿辅导、作业帮、新东方在线、跟谁学这五家头部企业都不会低于15亿元,行业整体线上投入费用,比2019年多出几十亿元。

在线少儿英语赛道也不例外,据51Talk此前公布的财报显示,该公司2020年第一季度营销费用就高达2.283亿元,净收入占比56.4%。获客成本高企之下,在线教育公司也面临盈利难题。

黄河告诉界面教育,因为伴鱼一对一课程的流量百分之百是由绘本导流而来,该课程续费率也高达80%,一定程度上缓解获客难题。

尽管绘本产品不仅是流量蓄水池,还能为学习者提供高频、低成本的听说学习场景,但黄河表示,此块业务不会成为最核心的主营收入。在他看来,绘本价格不会做得更高,它是普惠性的、练听说的环节,而且能成为接触下沉市场的抓手,在营收层面,对其没有过高要求。

深耕已有业务之外,拓科是伴鱼目前正在发力的一块重点。黄河透露,其团队打算在数学和语言两块做抉择,在产品类型上,则可能将从启蒙入手,再覆盖到高年级,形态上包括AI课程、小班、大班、一对一等全场景。

“拓科和拓展产品类型,基本上是今年或者接下来互联网教育机构一定会做的一件事情。”在黄河看来,从供给端上看,拓科可以降低成本;从需求端看上,也可以满足不同用户的不同需求。

行业内的其他玩家也走在拓科的路上。

VIPKID涉足K12领域的新业务,以延长用户的生命周期。2020年1月初,该公司旗下大班课业务正式更名为“大米网校”,主打大班直播课产品,课程包含英语、数学两大学科。

前不久刚完成1.5亿美元融资的数学思维品牌火花思维,宣布扩科英语,成为继2019年扩科语文后的又一次业务扩张。

但现阶段,在线青少儿英语市场竞争也更加激烈。

在英语一对一业务上,一面是头部公司VIPKID的强势扩张,另一面是老牌公司51Talk的持续发力;在AI课业务上,还有斑马AI、小猴AI、瓜瓜龙英语的多面劲敌。伴鱼若想在已有的竞争格局下,尽可能地抢占市场,还需费点力气。

尤其是今年7月,斑马AI课宣布,其长期课用户突破100万,正价班学员超过50万。这也是斑马AI课继今年3月被爆单月营收突破3亿元之后再次更新的成绩。

对此,黄河认为,“做出差异化才能拥有核心竞争优势,否则就会陷入烧钱、纯粹“打架”的恶性竞争中,而单纯靠烧钱是烧不出一家伟大的教育公司的,最重要的还是回归到产品本身、团队本身。”

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