51Talk成行业罕见黑马!全年盈利改写K12在线英语资本故事,CEO...
在线教育行业还在跑马圈地之中，这家企业却已经连续五个季度实现了盈利。 在刚刚发布的四季度财报中，51Talk再次交出了令市场满意的成绩单，而且还是同一赛道中唯一一家实现全年
在线教育行业还在跑马圈地之中，这家企业却已经连续五个季度实现了盈利。
在刚刚发布的四季度财报中，51Talk再次交出了令市场满意的成绩单，而且还是同一赛道中唯一一家实现全年盈利的企业。
一面是规模化扩张，一面是精细化运营，51Talk的资本故事正在书写。
全年盈利
了解一家企业如何，不妨先看看这家企业所处的赛道如何。
根据极光数据发布的《2020年中国在线青少儿英语教育行业研究报告》，2020年1月至7月，在线教育行业渗透率及MAU（月度活跃用户）增长幅度显著，其中在线青少儿英语教育行业增长幅度明显高于其他，成为行业增长的主要驱动力。
但特殊的一点是，赛道虽然明朗，但盈利者寥寥。一位业内老兵表示，少儿英语一对一业务常因为获课成本高、规模不经济等特性，一直难以逃脱亏损的窘境。
但51Talk却成功地实现了盈利。
2020年全年，51Talk营收20.54亿元，同比增长同比增加39%；毛利率71.7%，同比增长1.5个百分点；更亮眼的是，公司全年经营性现金流创历史新高地达到了7.19亿元，较2019年的3.98亿元，同比增加80.8%。
两大杀手锏
如果再分拆来看，财报背后的秘密是51Talk所积淀的业务杀手锏。助力其持续“进化”的，一是自2018年起就全面聚焦的菲教一对一业务；二是，持续加强研发投入而非加码营销。
作为国内首个规模化引入菲律宾外教的教育科技公司，51Talk CEO黄佳佳曾说，我们希望在未来几年，51Talk的菲律宾外教老师数量可以增长到10万人，进一步用在线教育的形式加深中菲两国教育合作。
反映在公司内部，51Talk采取严格筛选和培训优质菲教的方式，将菲教课程性价比做高，使学员在更高频地学习中，更好提高英语水平，保质保量的同时降低用户成本。据51Talk官方提供的数据显示，一个菲教老师的薪资成本只有美教的四分之一，在产品运营模式成熟的当下，毛利率可达到70%。从目前的实际业务情况也能看出，K12菲教 一对一已经成为公司业绩增长最强劲的一块。
2020年，51Talk的K12菲教一对一、K12小班课程、成人教育、K12美教一对一，分别为17.7亿元、9710万元、1.3亿元和5300万元，分别同比增加56.7%、减少13.9%、减少22.4%、减少19.6%。
另一方面，51Talk则积极投入研发，利用AI技术增加开发动画类、互动性、趣味性的学习内容和智能教学系统，为用户提供极致的学习体验。
3月10日在北京召开的“十年In证”发布会上，51Talk表示，目前公司正在创新融合AI技术与真人外教，打造“5+25”(5 分钟Al预习课+25分钟外教1对1课程)学习新理念，通过Al技术让孩子勇敢开口说英语，提前适应1对1在线教学的互动模式，降低学员的学习门槛。
百万MAU的品牌积淀
这是51Talk的财报表象。
但在业绩背后，是其品牌积淀的力量。一位业内人士称，现在整个教育培训市场已经过了靠规模、靠低价取胜的时期了，靠规模、靠低价圈市场比较适合蓝海市场，进入红海市场则要有品牌意识，因为消费者是以品类来思考，以品牌做最终选择。
对于教育行业而言更是这样，消费者的选择讲究品牌与口碑。
在一份最新的在线英语K12教育行业的调研数据中，51Talk以46.6%的市场份额占比大幅领先同赛道内的其它品牌，占据将近一半的行业市场份额；同时以89.8%的占比位居行业品牌认知度榜首。
这种消费者认知反映在财报上可以发现，去年全年，51Talk新增付费学员数同比增加六成，包含试听课在内的一对一英语课数累计达到1.5亿节，距离一亿节的里程碑仅过去一年时间，增速可谓惊人，而且是行业内唯一一家MAU做到百万以上的公司。
通过用户的大幅增加与品牌沉淀、业绩联动形成紧密捆绑关系，51Talk在其成立十年的教育之路上终于搭建起了一个良性循环的飞轮。
2021年51Talk核心价值观将是“成就客户”
对于教育行业而言，十年时间变了的可以是规模，是结构，是方式，但教育的初心如果变了，或许这家公司的高点也将就此划定。
但对于51Talk而言，教育本质与公平优质的教育服务，一直是其CEO所多次强调的。黄佳佳表示，公司必须清楚地看到公司的成长飞轮必须是由产品驱动、必须是由服务驱动，必须是由口碑驱动。这也决定了，51Talk将持续以用户为先，夯实内功，在师资、产品、技术、课程、服务五大维度进行不断优化，全方位打造精细化运营模式，构筑品质学习体验。
黄佳佳还提到，新的一年，51Talk 的年度价值观将是成就客户，让教育成为一场马拉松，在公司成长的路上，做时间的朋友，践行长期价值，保证更多的孩子可以通过互联网享有公平的、优质的在线教育权益。
高瓴张磊曾经就说过，做任何事之前都要讲究第一性原理。教育的本质是什么，是助力更多青少年能力提升和全面健康成长。而51Talk的投入方向也是顺着打磨好产品矩阵，坚守教育的本质而进行的。
2021年，51Talk预计，其第一季度净收入将达5.95亿元-6亿元间，同比增长22.2%-23.2%之间。业内人士称，相信凭借着全行业最低成本的获客能力，精细化的内容驱动等协同效应，51Talk可以更好在行业内领跑，赋能教育。
