米德兰美国的上市能否打破成人英语市场的魔咒

但自2017年以来，一些在线成人英语品牌将重心转移到了年轻英语上。 51Talk和VIPABC已将儿童业务的自主品牌名称作为重点发展业务，abc360甚至切断了所有线上成人英语口语业务，并将其

但自2017年以来，一些在线成人英语品牌将重心转移到了年轻英语上。

51Talk和VIPABC已将儿童业务的自主品牌名称作为重点发展业务，abc360甚至切断了所有线上成人英语口语业务，并将其原有的成人英语流量引向沪江口语。就连微博英语，现在发展最快的品牌就是青春英语。

2018年4月，美团还成立了青年业务。

它进入市场稍晚，但美国英语在青少年中的市场布局迅速。短短两个月，美语英语就收购了中航教育集团80%的股权。

从招股书可以看出，2016年至2018年，米德兰成人英语业务增长迅速，从5.7亿元增长至9.04亿元，复合年增长率为16.62%；但与此同时，成人业务收入占总收入的比重一直在下降，从71.4%下降到63.5%；然而，在线业务和青年业务的比例正在逐渐增加，2018年底青年业务占4.6%，2019年Q1青年业务占12.5%。

(注：初级英语培训意味着青年创业)

成人业务板块，2016-2018年，学生平均客单价分别为23780元、25779元和26615亿元，同比分别增长8.41%和3.24%；学生人数分别为34，568人、49，784人和56，060人，同比增长44%和12.6%。可以看出，从2016年到2018年，成人商业板块的招生增速明显下降。

诚然，与年轻英语相比，成人英语培训有许多固有的缺点。

就刚需而言，成年人只需要四六级、雅思托福或者职业考试。不过这些考试的备考期不会太长，大部分用户参加考试后都不会续费。

在消费习惯上，成人英语多针对在职人员，消费者和用户融为一体，对决策反应快。一旦成年人决定不学习，他们将立即停止续费。

同时，大部分成年人主要在短时间内提升技能，用户生命周期短，导致获取客户困难、成本高的问题。

在消费力方面，儿童英语市场的支付主体是父母甚至祖父母，几个人共同参与儿童消费，消费力较强，而成人英语市场多为初入职场或尚未进入职场的年轻人，消费力较弱。

从人口覆盖来看，由于经济水平的限制，成人英语培训的需求大多集中在一二线城市，而青年业务可以根据需要下沉到三四线城市。

蓝象资本发布的《教育行业2016投资数据年度盘点》报告显示，儿童和成人语言培训市场的投资金额存在显著差异。2014年至2016年，儿童英语投资金额从1.2亿元增长至14.5亿元，成人外语投资金额从10.5亿元下降至3亿元。

同时，外部环境的变化也可能成为加速机构转型的助推器。

2017年11月，华尔街英语被培生以3亿美元溢价出售给霸菱亚洲和中信资本。在头部品牌的冲击下，其他机构的生存环境进一步压缩。

“成人英语市场的每一场竞争，其实都是市场份额之争，市场本身几乎没有变化。”一位成年英语从业者说。据从业者分析，成人英语多以销售驱动，模式成熟，竞争激烈。

不过，美团加速青年业务布局并没有给人太大的惊喜。毕竟，另一个以线上成人英语起家的品牌51Talk，在几年内迅速转型K12。

51Talk于2014年成立青年事业部，2015年正式启动青年课程。不久之后，年轻用户的数量开始突飞猛进。

2016年，51Talk青年业务收入占比首次超过成人业务。截至2017年三季度，青年业务现金收入占比已达到76.3%，青年成为51Talk的实际主营业务。随后，请杰瑞做差异化营销代言，投放地铁广告，bin

2018年3月，51Talk宣布51Talk品牌未来只做幼儿在线英语业务，而成人英语业务将继续由“无忧英语”品牌承载。

51Talk花了四年时间剥离成人业务，而美国联盟的青年业务在短短一年内迅速增长。在2019年的Q1，成人企业的比例降至54.4%。

未来，美团是否会走上类似51Talk的道路，全面转型K12(青年商业)还很难说。然而，从目前的情况来看，美团内部青年事业的崛起无疑承担着提速的重任。

然而，就目前而言，美联将继续在成人英语市场寻找新的优势。