前有闲鱼,后有快手,转转还要怎么“转”

??二手电商平台俨然迎来了新的“春天”。 迩来，有媒体报导称，二手电商平台转转在方案进行一轮约4亿美元的融资，并在思考最快于下一年进行IPO，公司当前的估值为30亿美元。而转

??二手电商平台俨然迎来了新的“春天”。

迩来，有媒体报导称，二手电商平台转转在方案进行一轮约4亿美元的融资，并在思考最快于下一年进行IPO，公司当前的估值为30亿美元。而转转在本年6月，刚结束1亿美元的D1轮融资，由小米集团领投。

此前不久，万物重生（爱收回）集团也正式登入纽交所，变成了国内的“二手电商第一股”，当前，爱收回的市值为30.86亿美元。

此前，转转战略曾经过几回“转向”，在2020年收购找靓机之后，首要集合在了二手3C事务。但如今，为了招引本钱的留心，转转也需要讲出和爱收回具有差异性的新故事，它又初步企图披上“全品类”的外衣。但它想变成下一个“闲鱼”，也绝非易事。

图/视觉我国

二手电商没有护城河。转转也正面临新的“搅局者”的挟制：包括快手、抖音等短视频平台，也初步进军二手电商领域，企图用“直播”改动二手电商格局。

但关于不断“转向”的转转而言，它可以等到IPO的那一天，变成二手生意的“第二股”吗？

转转做不成下一个“闲鱼”

转转当前首要选用的是C2B2C方法，充当的是二手生意的“中心商”，两端用户在交流好生意价格后，卖方会将物品邮递至平台做质检，质检通往后，平台再将物品和质检陈述一同交货给买方，平台则在中心抽成赚取差价和质检费。

此前，转转一向在本身的战略上摇晃不定。2016年时，转转做的仍是C2C生意，作为58集团旗下的自个放置物品生意平台，树立了“转转优品”自运营务，一起也为用户二手3C产品的生意供给平台验机与验机质保等效能，以处置生意信赖的疑问。

但在C2C方法下，闲鱼背靠淘宝的无量流量，早已占有了作业的头把交椅。转转经过了两年的打开，事务并没有获得抱负的发展。在2018年，转转向C2B2C方法转型，切入到垂类生意傍边，推出了“有书”和潮鞋品类“切克”等项目，将二手手机的验机质检效能逐步掩盖至图书、数码及美妆等品类中。3C二手产品是其间需要较大的品类，而转转试水的其他项目却大多半路夭亡。

在2020年5月，转转收购了“找靓机”，也在此时正式将本身战略定位于二手3C笔直电商，逐步从全品类转向专攻二手3C电子商场。根据本年3月转转集团发布的《2020年度二手生意效能白皮书》闪现，2020年，转转集团收入同比增加了229%，其间3C数码的B2C事务付出订单量同比增加了267.2%，全年验机效能订单量同比增加219.04%。

几经摇晃的转转，在其押宝的二手3C商场，与爱收回狭路相逢。但为难的是，根据CIC陈述，在二手3C生意和效能领域，2020年爱收回的生意台数和GMV均位居国内商场首位，而且高于作业内第二至第五名的总和。而根据CIC陈述，在二手3C领域，2020年转转的GMV同比增速也只需9.5%。

而如今，爱收回现已走在转转之前成功上市。尽管这意味着以二手3C产品为中心思务的二手经济在本钱商场得到了认可，但关于转转而言，它也必需要讲出一个与爱收回有所差异的本钱故事。

况且，二手3C产品的生意并不简略做。爱回搜集团的创始人兼CEO陈雪峰就早年标明过，“二手手机收回是一个低频非刚需的商场。”为了扩展货源、打通供给链，爱收回进行了许多线下门店肆设，重资产运营方法带来了过高的本钱，尽管爱收回成功上市，但其在2018年-2020年间，累计亏本约14亿元。

此外，万物重生也标明，将来会将爱收回打构成“以旧换新”的作业基础设备，旗下电子产品生意平台“拍机堂”将打造满足球二手产品生意平台，“拍拍”则打造满足品类的质量二手零售平台。这或许也意味着，面临二手3C商场的流量瓶颈，爱收回也有意向全品类拓宽。

夹在闲鱼和爱收回中心的转转又“转向”了。在本年6月获得了D1轮融资后，它初步偏重自个“是面向花费者的归纳型二手电商”，方针再次对标闲鱼。当前转转的官页面面上闪现的产品品类除了3C产品外，也包括了母婴用品、衣物、家私家电等。

但转转想变成下一个“闲鱼”，也绝非易事。

闲鱼本身背靠阿里无量的流量池，在阿里的2020财年，闲鱼的GMV已打破2000亿元。但根据CIC的陈述，在2020年，转转二手3C品类的GMV只需104亿元，不只如此，GMV同比增速只需9.5%，增加也呈现“失速”状况。一起，转转的月活泼用户数还不及闲鱼的四分之一。根据比达数据闪现，2021年3月，二手电商APP月活泼用户数中，闲鱼与转转别离是5734万人与1461万人，爱收回仅为51万人。

一起，百联征询创始人庄帅也认为，转转是从信息分类平台转向生意平台的，其货品供给暂未构成闭环，当前闲鱼和爱收回已构成了产品生意闭环，但转转还处于“效能平台”的期间。

图/视觉我国

此外，货源也是二手电商平台们广泛面临的疑问。庄帅认为，如今的二手电商平台货源根柢上依托的是自个放置物品和线下收回商，而线下收回商打点又处于长时刻松懈状况，因而货源疑问根柢是“无解”的。

只是作为效能生意平台、短少供给链打点的转转，不得不面临货质量量和效能无法保证、用户投诉不断的头疼疑问。天眼查APP闪现，到当前转转触及的网络购物合同纠缠就有90件，网络效能合同纠缠也有80件。

二手生意商场的竞赛压力不小，但在闲鱼、转转、爱收回“三足鼎峙”的不和，则是阿里、腾讯、京东、小米等互联网巨子们的流量抢夺战。挣钱，或许还不是它们的终极方针。像阿里给闲鱼的定位，就是“离钱迩来，离挣钱很远”。但在二手电商平台的流量竞赛中，如今则有了新的“搅局者”。

用直播做二手生意可靠吗？

快手上的一家二手手机店肆的直播间中，铺排了各种品牌的二手手机产品，有用户发问时，主播就拿起相应款式的手机进行具体说明。这家店肆从本年5月16日初步卖二手手机，当前现已进行了62场直播。

店东告诉AI财经社，在快手平台上开这样一个店很简略，“交3万元保证金就可以了”。

快手平台打点客服也标明，平台上的二手手机类目现已全部翻开，开店不需要特别请求，但和闲鱼的C2C方法不一样，快手入驻商户需要供给个别工商户的运营执照；入驻快手小店的商户根据上个月的运营额，需要交纳5000元至3万元的保证金。但其也标明，“开店并不收取任何费用，后续关店了保证金会交还给商户。”

快手二手电商的类目首要包括二手手机和二手奢华品。在二手手机类目中，关于每笔订单的实践成交额，快手平台相应地还会收取2%的技能效能费；比方以价格2000元成交的订单，商户需要交40元的技能效能费。

2020年末，快手低沉入局二手电商领域，和之前二手生意平台的图文方法不一样，它意图用“直播”重构二手商场。快手方面临AI财经社标明称，“咱们发现许多介绍二手产品的短视频下面，总有‘老铁’们征询价格和收购途径，所以就组织团队组织了二手产品的供给，也获得了更多认同。"

MobData研讨院的数据闪现，我国二手放置商场年生意额2019年为9646亿元，2020年就已上升到12540亿元，商场规划已达万亿。庄帅认为，二手商场生意活泼，但也是一个比照涣散的作业，会集度较低，快手入局无非是看上了这块“肥肉”。

快手方面临AI财经社标明，二手电商事务当前也是快手电商一切品种中打开最快的。“特别是二手手机，当前在深圳、石家庄、杭州等地现已树立了多个商户组织。”此外，在二奢品类方面，包括腕表、箱包、珠宝等细分品类迩来几个月事务增速都跨越150%。在二手奢华品领域，快手电商近期也方案推出关于作业优质玩家的定向生长方案，包括不限于费率减免、商业化对投等优惠办法。快手方面给出的数据闪现，到本年3月，二手生意领域已有跨越1000个专业主播入驻，累积订单跨越63万。

国内的二手生意商场仍处于增加时刻，用户的放置物品生意的知道还没有完全构成，他们对二手生意的“信赖感”缺乏也影响了生意平台的增速。对此，快手认为，二手产品一般对错标品或许半非标品，在这种情况下，直播方法可以协助卖方更有用地做产品展示。一起，这和快手电商要做“信赖电商”的调性相符。

除了自立入驻的商户之外，快手也与其他生意机构进行了协作。当前，拍拍、放置奢华品生意平台妃鱼等专业二手机构也现已入驻了快手平台。

其间，拍拍会向快手供给货源，并为生意的数码3C产品供给线上陈述。此外，快手还战略出资了爱收回，以引入爱收回的质检和风控办法。

转转也在快手上开设了官方直播间。到4月24日，转转在快手平台直播间卖出了跨越6.15万单二手3C产品，累计下单出售额跨越7500万元。

此外，抖音也早已入局了二手电商领域，有媒体泄露，在2020年，抖音二奢品类的GMV就已跨越30亿元，在2021年，抖音更将自个二手电商直播GMV的方针前进到了50亿元。

图/快手平台

但到当前中止，快手平台在二手电商事务的参加程度，还只是停留在充当二手产品出售途径的起步期间，既没有深度介入质检环节，也没有做自个的供给链。快手方面标明，将来不打扫触及二手产品生意供给链环节的可以，但这可以需要等到快手电商“深度入局处置疑问”的时分。

入驻快手等二手生意直播平台的商户们，当前也面临着焦虑。“产品成交量和直播观看人次比差远了。”一位商家说。

AI财经社发现，前述坐拥6.6万粉丝的二手手机出售商户当前在快手平台上直播了62场，每场直播观看人数根柢平稳在2000人次以上，但销量却只需62件。另外一位二手手机出售商家的粉丝量现已跨越了60.1万，其在2020年5月18日粉丝量打破了60万，并从2020年12月5日初步直播，但至今直播了130场后，总销量只需2829件。

一家商户更是爽性告诉AI财经社，不如去微信私下生意，或许选择其他二手平台生意。

实践上，闲鱼是最早初步在二手经济傍边使用直播卖货的。闲鱼曾于2019年在主页添加“玩家直播”进口，包括了多个品类，但其现已在2020年10月悄然下线。与抖音、快手等平台比较，闲鱼的直播事务并未掀起太劲风波。当前，闲鱼主页又翻开了“闲鱼直播”进口，入驻的则是二奢品牌“妃鱼”。

短视频平台要用直播来改动二手电商领域，当前看来还为时髦早。但快手抖音这样的流量平台入局，却也为这个商场的打开带来了更大的变数。