短视频、直播、电商如何玩转

随着传媒行业行业的飞速发展和进化，短视频、直播、电商实现了内容变现。 2018年，短视频、直播电商高速发展，2019年，便是红利期到红海期的转变。 我们用 2018年的一些数据来举例

随着传媒行业行业的飞速发展和进化，短视频、直播、电商实现了内容变现。 2018年，短视频、直播电商高速发展，2019年，便是红利期到红海期的转变。

我们用 2018年的一些数据来举例：

1. 超6亿的短视频用户；

2. 超6万场的淘宝开播场次，超15万小时的时长，淘宝一姐薇娅带货27亿；

3. 超1.9亿的短视频在快手发布，收入超1600万，1.6亿的销售额在卖货节当天由散打哥达成。

4. 超1000亿元的淘宝直播销售额，超百人的主播月收入达百万元。

5. 超2.5亿的抖音日活量，超5亿的月活量；

6. 口红一哥李佳琦进入抖音获2000万粉丝，由此反哺其淘宝直播粉丝增加超100万；

7. 双十一当天，超千万的快手订单，超3亿的成交额，10万件商品加2亿的抖音销售额；

诸如此类的事情多如牛毛，可以看出2018年，短视频、直播的电商变现环境达到了非常完善的地步。

打造个人IP，粉丝粘性加强，打下了变现的客户基础

在这么好的环境下，想通过这种方式赚钱，是否可行呢？

答案是否定的，个人IP若打造不好，要实现电商变现是相当困难的；试想一个没有自己的流量池，没有粉丝的信任、粉丝没有粘性的IP，要想转化只能是难之又难。

打造IP的成功案例有很多，比如“口红一哥"李佳奇，”美妆达人“薇娅，重要的是要先给自己一个定位。

供应链、产业带电商化的发展和完善，支撑了内容变现

2018年直播的高速发展，各大企业建立起自己的供应链及产业带，”淘宝直播基地“的挂牌也是接踵而来。

直播供应链的完善，意味着解决了供应链中“货”的问题，供应链基地成为主播的直播地点，这样不仅有海量商品可以进项选择，还有专门人员解决仓储、物流等售后问题。

对主播来说，只要能卖货，就可以在全国各地进行选品直播，售后因为配备了专门的人员去解决，所以不必多加担心。甚至有的主播还可以享受报销往返机票，住宿五星级酒店等服务，是不是很有诱惑力？

随着不断完善的电商环境，内容电商的门槛随之降低

扶持主播的活动越来越多，不管是新手主播、腰部主播还是头部主播，甚至类似的各种垂直类目活动都更加有机会。这让各种主播更加容易找准自己的位置。

至于招商，自然有像淘宝及快手做的选品库来解决，只要有粉丝就可以实现电商变现。

2019—短视频、直播、电商，内容变现路径已经打通

经过了2018年的飞速发展，2019年的竞争尤显激烈。那么，如何做到在这种大环境下脱颖而出呢？有句话叫做专业人做专业事。

提到专业，目前的两个方向无非是主播个人IP的强弱和产品供应链两个方面。

个人IP强，可把重点放在运营，以此积累粉丝。这一点现在各个短视频MCN做的很好，同时做好与电商衔接的点。

产品及供应链有优势，可把重点放在供应链，集中解决产品问题，再配上专业的售后服务团队，为主播提供完善的后勤保障。

不过不要忘记一句话，叫做“鱼与熊掌不可兼得”；当然如果想烧钱的话就另当别论。原因是直播与传统的电商不一样，在对货品的要求上需要品类、数量极多。转型失败知会承担最大的损失。

还是那句话，找准定位，有时便不必承担烧两份钱的风险，当然最终都是由自己决定的事。

以上是小编对于短视频、直播、电商的看法，大家有什么见解我们可以积极讨论，互相提升！