郑州一商户玩短视频后,接单接到手软,还有公司找他代言

在线英语培训 2021-11-17 16:45112未知admin

成功有很多种。有的是筚路蓝缕,苦尽甘来;有的是背靠大树,贵人帮扶;有的是时也运也,恰逢风口;还有一种,则属于无心插柳柳成荫。 抱着“玩玩”的心态,郑州IT商户张鹏勋2018年


成功有很多种。有的是筚路蓝缕,苦尽甘来;有的是背靠大树,贵人帮扶;有的是时也运也,恰逢风口;还有一种,则属于无心插柳柳成荫。

抱着“玩玩”的心态,郑州IT商户张鹏勋2018年7月从实体店切入短视频、直播领域。如今他已有70万+粉丝,单条短视频最高观看量近2000万,一年内已有4次大爆单,有3次销售产品超过了2000单。

一条短视频帮他卖出80多部手机

张鹏勋属于行动派。2008年底,正读大四的他从洛阳跑到郑州的赛博数码港,在二楼租了个摊位开始创业。主要卖手机、修手机,卖手机屏、耳机、音响等。

这样一干就是十来年,实体店的生意一直不温不火。

2018年4月份,短视频开始兴起,抱着“玩玩”的心态,张鹏勋注册了一个火山号。从当年的4月至6月,3个月时间,粉丝涨到了4万多。但后来,他放弃了这个号。

2018年7月份,他重新注册了一个抖音号,叫“老三”。这一次,也就发了四五条短视频,粉丝就涨到了三四万。

真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份,他推出的一条短视频观看量将近2000万,一夜间涨粉15万。这条短视频当天下午6点推送,截至当天夜里12点,他和媳妇俩人忙了6个小时,很多看到短视频的粉丝加他们的微信,要下单。

这一天,他们共卖出了80多部手机。而平常,生意最好时一天也就卖三五部。

一条短视频的带货能力,超过了实体店半个月的业绩。

分析后,他确定了短视频的内容和方向

之前推送的短视频,观看量有的是几千有的是几万,这次为什么这么高?张鹏勋分析,这和短视频的内容密不可分。

这个视频里,张鹏勋讲了一个故事:一个朋友买了一部iPhone8Plus手机,坏了,就拿到二七路的大上海城去修,结果对方张口就要1500元,朋友嫌贵就拿回来了,找到张鹏勋,张鹏勋就做一个动作,手机就好了。啥动作呢?他把手机关机再重启,然后手机就好了。

听着像个笑话。“一分钱没花,一个零件没换。”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑”里。

就是这样一条视频,观看量近2000万。

找到了窍门的张鹏勋此后就把短视频的内容锁定了三块:手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局。

2018年7月至今,两年时间,张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。

此后,“老三”不但在河南科技市场圈里声名鹊起,而且在全国IT商圈里有了名气。

业内的商户很多可能根本不知道谁是张鹏勋,但一提到做短视频的“张老三”,可谓是无人不知、无人不晓。

供应链问题,是他目前最发愁的事儿

在初入行者还在发愁如何涨粉时,张鹏勋却表示,获客不是问题,变现也不是问题。

2019年10月份至今,粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。其中3次销售手机壳、手机膜,每次都超过2000单,今年3月底的一次爆单,一个小时接了1400多单。

为了方便抖音粉丝下单,张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量。而这些粉丝,少的已成交四五次,多的已成交几十次。

其中,从发货地址来看,以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多,而国外的客户有缅甸、俄罗斯的。

当初3个员工,现在增至十几个;当初实体店每天只卖三五部手机,现在短视频加上两个电商小店,每天销售量超过了200部。

获客不愁了,变现不愁了,张鹏勋又有了新的烦恼。今年3月份,因为没有及时给下单的客户发货,他被抖音平台罚了30元,每个订单罚10元。

如何才能避免被罚?“现在最难的就是供应链问题。”张鹏勋称,比如他在卖货前都先打听一下同行之间有多少货可以调,如果粉丝下了1000单,但店里只能调来100个至200个库存,那就只能卖200个。

供应链牵涉到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。库存跟不上,会影响销量;货进来了,没仓库存放也是问题;货到了,但没有物流人员或物流车及时发走,还是问题;即便所有订单的货都发走了,售后还要做到位。

张鹏勋预判,未来5至10年,短视频或直播变现上,遇到的最大难题就是供应链跟不上。

同行开始入局时他已获得更大的平台

讲了这么多,你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝?

张鹏勋说,有70万+粉丝的是他的大号“老三”,这个号,他只做分享,不营销;真正卖货、爆单的是他的小号,叫“老三严选”,但粉丝只有1万多。

张鹏勋说,两个号上的粉丝是重叠的。小号上很多粉丝之前都是看过他在大号上做过的分享,也熟悉了他的长相和讲解,对他的产品和人品比较信服,一旦小号搞营销,直接过来下单。

张鹏勋很少做直播,但每一次直播前,他都先推一个短视频,间隔1个小时左右,再做半小时直播。他说试了多次,这样效果最好。

郑州科技市场商圈数千个IT商户,目前大部分还是以实体店经营为主。张鹏勋从短视频和直播中受益后,已于2019年底撤了实体店,把店面搬进了写字间。他回忆称,其实,早在2018年他刚开始做短视频时,已跟数百个同行在群里交流,鼓动大家一起玩一起赚钱,但几乎没人响应。

今年受疫情影响,短视频或直播的优势凸显,很多同行才陆续入行,但为时已晚。

张鹏勋做过对比,去年他发的短视频,点赞量经常超过1万,每天涨粉1000至2000,今年则明显慢多了。

人家刚刚入门,先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。2018年至今,已有30多家品牌商找到他,说看中了他的影响力和粉丝活跃度,要在他的抖音号上做广告。其中,拼多多已连续下了4单,搜狗录音笔连续下了4单。

还有三家公司要和他签约,邀请他一起在电商行业进行合作。

早起的鸟儿有虫吃,古人诚不我欺。

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