直播带货、短视频推广,苏州企业自救各显神通

名城苏州网讯（记者 熊曙光）“宝宝们，这个花洒功能强大，除了恒温出水，在洗澡时候还可以当镜子用，十年八年不会坏，买它买它！”受疫情影响，尽管各地建材家居商场人气冷清

名城苏州网讯（记者 熊曙光）“宝宝们，这个花洒功能强大，除了恒温出水，在洗澡时候还可以当镜子用，十年八年不会坏，买它买它！”受疫情影响，尽管各地建材家居商场人气冷清，有些员工摇身一变成为网络主播，在线上积极出镜自救，成交量颇为可观。

正在直播的80后小伙计勤康，经营一家进口五金卫浴店，自商场复业以来，他们几乎每天都在淘宝直播，其中售货直播做了两次。

“售货直播第二天，一共有26波客人进店咨询，其中20户达成意向，6户成交。”谈起最近的业绩计勤康非常满意，虽然最近进店客户锐减，但是通过观看他们网络直播被引流来的客户，却在增加中。

“一个手机、一个三脚架、进驻平台后就可以直播，看似门槛低，其实不然，没有专业的知识和团队很难。”计勤康说，开播前公司已经进行过一轮筛选，专业知识要扎实，口才好颜值高，还不能怯场。

不同于日用品，市民购买家居建材非常理性，他们并不是看中秒杀、优惠而下单，更重要的是要结合消费者自身情况，告诉他装修陷阱、技巧等问题，让消费者在线上了解后去线下体验。有了十几天的直播经验，计勤康认为，疫情带来了不小冲击，只有拓宽思路，线上线下融合才能展开自救。

计勤康总结，不能只为了“卖货”而直播，而要提供有“干货”的服务。目前，他所在的商场已经有越来越多的商家已开启直播，销售也是一天比一天多。

直播，让家居建材行业渐有起色，慢慢恢复生机。在苏州，一些传统的制造业也积极通过拍摄短视频制定"自救计划"，创新产品推广模式。

位于相城区的钰创工业新材料有限公司在刚复工时，因受疫情影响，无法与终端客户直接接触，每天订单数寥寥。企业考虑到视频宣传更为直观、形象，他们发动在岗员工，拍摄制作抖音视频，从复工培训、产品种类、价格优势、售后服务等方面详细介绍公司产品。

企业销售经理陆红超介绍，视频宣传对企业产品推广有一定的成效，在后台也陆陆续续接到网友询价，积累了许多意向客户，“相信他们对我们产品了解后，将会有越来越多的订单。”

业内人士认为，直播、短视频，是疫情下企业积极自救的有效手段，未来也将是商家推广的新趋势。疫情结束后，如何通过直播、短视频为线下实体店引流，做好品质的同时做好服务，为大家提供更好的购物体验，是商家最需要考虑的问题。