互联网新时代教育,瞄准近百亿少儿英语市场,口语so easy(最好的英语培训机构121)

导语：“一二线英语培训品牌想要下沉到低线市场，水土不服，因为价格太贵了。” 正文分割线 “语言培训市场在菲律宾很火爆，只要看起来比较好的建筑，差不多都是日韩的英语培

导语：“一二线英语培训品牌想要下沉到低线市场，水土不服，因为价格太贵了。”

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“语言培训市场在菲律宾很火爆，只要看起来比较好的建筑，差不多都是日韩的英语培训机构，但是没有中国的。”

在菲律宾长期工作、生活过的Talking121创始人陈君瞄准英语培训市场准备创业。

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发现教育培训的缺口

2014年陈君老师开始筹划孩子的语言培养，做外贸的她深知，语言对孩子未来规划发展的重要性。

“之前，为儿子报了不少线下英语培训班，但经过长年的班课学习，我没看到孩子在口语方面有什么明显进展。”

于是想到把孩子送到国外，全英语环境下，孩子会不会得到根本性的转变？

经过多方考证，陈君选择了菲律宾，一方面菲律宾距离中国非常近，另一方面因工作关系常到菲律宾出差，对当地比较熟悉。

“儿子有了短期插班生经历，短短半年，孩子已经能听懂老师全英文授课，日常交流也没问题，这是国内学生经历多年专项培训也达不到的学习效果。我想这跟英语母语浸泡的环境有很大关系。大部分中国孩子即便是学了十多年的英语，也还是达不到实际运用的能力，一方面缺少听说练习，输入和输出不成正比，另一方面国内缺少语言环境。国内优质外教老师相对稀缺，而菲律宾有非常多优质教师资源，正好能解决这个问题。”陈君回顾说。

中国英语培训有60多亿市场，能够提供优质外教培训的培训机构并不多。陈君经过多方考察、对比当地教育尤其是在英语方面的教学优势后，决定在国内开办网络英语教学平台。

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瞄准三四线城市，精准发力

“一二线城市已经有比较成熟的英语培训品牌，像是51talk、VIPkid等，如果聚焦这些城市，我们很难抢占市场，但三四线城市其实有很多需求，而且更缺少外教老师，价格原因会把很多有需求的工薪阶层挡在门外，我们的定位就是老百姓消费得起的外教，做针对青少年一对一英语培训平台。”

之后，陈君迅速在菲律宾注册公司，组建团队。

“开始是想把菲律宾的师资引入到国内，但那个时候，已经有了开放的互联网，菲律宾老师不用到国内来，通过网络就能实现交流对话，突破时间和地域的限制，更适合现在家庭对学习的需求，节省了学生来回接送的时间，随时随地，打开电脑就可以学英语。

“国内无论是教学还是培训更注重读、写、译，实际上听说带动读写才是学习语言的正确方式 。”

经过2年多的研发投入和国内国外团队建设，2016年Talking121平台正式上线，一头连着国外的优秀教师，一头连着国内的学生，浸泡式的英语环境，让学生在大量的对话中，掌握纯正英语，给海量需要英语提升的人群送来福音。

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用口碑迎来种子用户

“搭建好平台之后，最开始，没有人知道我们，但是老师的费用是要按时支付的，每个月也是不小的一笔钱，后来我们就想，为啥不从身边的朋友入手呢？于是联系推荐原来的外贸同事来上课，我自己也上，想看看问题到底出在哪里。”陈君有感而发。

“上了几次课之后我发现自己的确比原来的交流更顺畅了，这个变化是能感受到的，我又去问别的同事是否也有同样的感受，结果大家都得到了同样的教学成果。”陈君的眼里有笑意。

“之后大家又让自己的孩子来学，我们就有了第一批种子用户，后来客户续费和转介绍，越来越多的人开始知道我们，并且有很多是看到其他学生在我们这个平台上学习，效果显著，慕名而来。

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Talking121的硬核

“我们的优势在扁平化管理，有效降低成本，给更多需要提升英语的学生带来质优价低的课程。欧美外教价格上比较贵，我们的外教资源性价比会更高一些，对于外教老师我们都有各种选拔和培训，最重要的是把住教学质量和口碑。”陈君表示。

事实上，Talking121支付给外教老师的费用要远远高于他们在当地从事其他行业的收入，同时还有奖励制度，这也能激励外教老师用心工作。

“每个学生口语的起点是不同的，所以我们也是采用个性化的定制教学。比如说，有些孩子有国外生活的经历，他们的口语是有一定基础的，面对这样的人群，我们引入的是国外的教学体系；在开始教学之前，我们都会对孩子进行测试，根据他的情况定制相应的课程体系，真正做到个性化定制教学。”陈君对Talking121的教育个体的差异化进一步补充道。

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创业路上有话说

创业过程中，Talking121并不是一帆风顺的，陈君也遇到过糟心的事。

有段时间，陈君和联合创始人TONY发现菲律宾团队当地管理者不太适合，想要撤换。没想到管理者得知消息后，直接遣散了团队，并且私自将财物分发处置。

“我们连夜坐飞机赶到菲律宾，发现空无一人，电脑设备也被带走了，当时其实挺崩溃的，但出现问题就得及时解决问题，我们分头去找老师，说明情况，庆幸大部分老师都回来了，愿意跟我们一起走下去。”陈君欣慰表示。

也是这一次事件，让Talking121核心团队意识到，仅有一支教师队伍风险性挺大的，后来他们又在其他城市陆续组建了多支教师团队，降低突发事件的发生，增强企业本身抗风险的能力。

“很多人觉得创业可以一夜暴富，但实际上创业可能让你一夜赤贫。创业的风险很大，你要做好长期苦战的准备。”

“创业初期捂好钱袋子，专注于核心业务，不该花的钱不花，我们也已经入驻到智汇蓝海孵化基地，一方面可以节省成本，另一方面，还可以寻求更多资源支持，和其他创业者共同进步。” 这是陈君对后续创业者的忠告。

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描绘未来

在陈君看来，互联网教育最终要回归教育本质，是一个长期迭代的过程，这个过程中需要融入更多的教育同仁共同推进惠及产业，让更多孩子英语学习不走弯路。

对此，Talking121开启了城市合伙人模式，线上线下相结合的模式，目前已经在济南、青岛、潍坊、烟台、绵阳、苏州、石家庄等20余个城市招募到城市合伙人，为更多学生群体提供线下体验服务。

“随着Talking121认知度逐渐上升，未来几十万的用户，上千家的合作机构是没问题的。”陈君满怀信心的说到。

关于融资，陈君相信好的项目一定是经过时间和用户验证的，也欢迎能有更多立志于教育战线的同仁加入到Talking121团队中来。