继“柔持英语”后鲸鱼小班再次更名,上半年营收达 2 亿

【猎云网北京】7 月 17 日报道 近年来，由于中高考英语学科政策改革和互联网技术不断迭代等原因，在线少儿英语培训行业正在持续高速增长，预计到 2023 年市场规模可达到近千亿元，

【猎云网北京】7 月 17 日报道

近年来，由于中高考英语学科政策改革和互联网技术不断迭代等原因，在线少儿英语培训行业正在持续高速增长，预计到 2023 年市场规模可达到近千亿元，行业市场潜力巨大。

7 月 16 日，鲸鱼小班宣布正式更名为 " 鲸鱼外教培优 "，并与美国国家地理学习 ( National Geographic Learning ) 签约，获得 Reach 系列教材的使用权。

这是继 2018 年 3 月由 " 柔持英语 " 更名为 " 鲸鱼小班 " 后的第二次更名。鲸鱼小班 CEO 吴昊解释，之所以更名为鲸鱼外教培优，是因为想从零培养优等生，用母语教学模式。鲸鱼外教培优是多学科的英语教学，会培养学生的听说读写能力和国际化思维。主要是以 1 对 2 小班为主，采用固定老师、固定学伴、固定时间的三固定模式。

上半年营收达 2 亿

鲸鱼外教培优正式创立于 2012 年，主打 2 至 4 人班型的小班，主要针对 3 至 18 岁年龄段的青少儿提供在线英语教育，采用了 " 固定外教、固定同伴、固定课表 " 的三固定模式。截至目前，鲸鱼外教培优已经完成 3 轮融资。最新一轮数据为 2018 年 7 月，获得由清新资本和山行资本的千万级美元 A 轮投资。

鲸鱼外教大多出自北美，尤其是中东部地区，藉此避开时差问题带来的授课问题。而基于三固定的模式，其外教留存亦达到较好的效果。据鲸鱼外教培优 CEO 吴昊介绍，流动率低于 1%，核心即因为外教和学员是固定关系，此外，教师可以为孩子定制个性化教学内容，因材施教，而鲸鱼给到教师的课酬也整体高出行业平均水平 20% 至 30%。

吴昊补充，高课酬并没有影响鲸鱼的经济模型，相反，上述原因带来的教师稳定状态以及 70% 的转介绍，使得招聘成本变得更低，单月几万人民币即可。

鲸鱼外教培优 CEO 吴昊在总结上半年的业绩表示，今年上半年单月营收突破 5400 万，总营收在 2 个亿左右，同比增长 6 倍，续费率达 85%，实现了近 3000 万的正向现金流。到期续费率维持在 80% 到 85% 之间，转介绍达 60% 至 70%。此外，鲸鱼外教培优在旺季的获客成本在 1200 元左右，淡季成本约 1500 元。

吴昊将鲸鱼外教培优上半年交出成绩原因概括为三点，坚持培优、坚持母语教学模式以及坚持口碑驱动，并表示未来将继续坚持做好以上三点。

签约美国国家地理，坚持母语教学法

发布会上，鲸鱼外教培优与美国国家地理学习达成了合作，宣布获得其 Reach 系列教材的使用权。该教材内容将用于鲸鱼美国小学语文课程的开发，课程预计在今年第四季度上线。

Reach 是由美国国家地理学习打造的符合 CCSS 标准的教材，采用大量美国国家地理学习的原版照片和文章。目前，在美国本土有 1000 多所学校在使用 Reach 教材。美国权威的调研机构 MAP ? 有研究报告指出，学习 Reach 教材的学生，仅在一个学期内，在阅读上的分数比没有使用 Reach 教材的学生高出 45%，一个学期以后 Reach 组阅读成绩比平均水平高出 7 个点，控制组（没有用 Reach 的组）提高 5 个点。

美国国家地理学习大中华区高级总监 Michael 在现场表示：" 鲸鱼外教培优是中国学生英语学习方法上的创新者。与美国国家地理学习相同，鲸鱼外教培优不仅热衷于培养学生理解课程主题的能力，而且十分注重学生协作、沟通、创新以及批判性思维等能力的养成。鲸鱼外教培优对创新教学模式的重视，以及对学生和老师的期待，使我们相信，我们的合作可以在中国有效地开展符合美国《共同核心课程标准》的教学。"

鲸鱼外教培优教学教研副总裁王东婧女士表示，鲸鱼外教培优将为学生真实还原美国中小学课堂的教学场景，让学生零距离体验真正母语式的英语教学。不同于其他机构注重听说和语法的单一课程体系，鲸鱼外教培优是目前市面上唯一一家提供分科制的英语语言课程服务机构。对标美国中小学通用教学目标，鲸鱼外教培优将社会科学、自然科学、阅读、写作等学科分开设立，确保每个细分领域的内容足够精细化、专业化，让学员的英文学术能力得以全面提高。另外，鲸鱼外教培优的课程年龄覆盖 3 岁到 18 岁，科学的分级课程体系确保了不同年龄以及不同英语水平的学生可以得到更具针对性的教学服务，不会出现‘学无所学’的情况。

全力配合新规

针对近日国家出台的《关于规范校外线上培训的实施意见》，吴昊也提出了鲸鱼对此的看法，其重点谈及 21 点以后不上课、课程时长不可超过 40 分钟以及课时不超过 60 等几大条例。

吴昊表示，晚上九点以后进行课程的用户占比只有极少部分，而国家政策的推出使得上课时段变少，反而对鲸鱼的组班更有帮助，可以让每个时段的用户数量得到提升。此外，鲸鱼的课程为五十分钟，在调整为四十分钟后，多余的十分钟内容将以课前或课后的形式进行录播补充。在课时方面，吴昊指出，鲸鱼的课程出售不按时段而是按课时，且大多数为 25 或 50 课时，占比达 90%，对于超出国家政策规定课时的用户将转售 50 课时即可。

在吴昊看来，国家提出在线课外培训机构经营规范，对于整个行业来说是利好的。课时以及收费时段等条例的限制，杜绝了部分企业利用沉默收益生存获利的可能，给予行业内具备效果佳、口碑好、续费高优势的企业更加健康的竞争环境。